网络经济服务平台,马云电商的新平台

社交新零售导购电商平台,如何为实体店倒流?

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马云的一句“未来没有电子商务这一说,只有新零售”,让“新零售”成为业内趋之若鹜的风口。其中典型代表便是阿里巴巴的“盒马鲜生”,它以“生鲜超市 网络零售 门店餐饮 物流配送”商业模式,让市场对新零售有了具体的认识。“新零售”概念出现后,线上电商平台开始把手伸向线下实体店,加速线上与线下融合。阿里入股银泰百货和三江购物,又先后投资了联华超市等等,加速布局线下阵地;而腾讯则通过入股永辉超市布局新零售;京东则从强项3C和家电产品入手,开设线下“京东之家”和“京东专卖店”。

传统零售渠道的倒闭潮,传统电商的红利正在逐渐消失,用户增长面临停滞的困境,而社交新零售成为新的流量入口社交新零售,是社交电商和新零售融合所形成新的商业体系。其在以线上社交电商为前提下,将更加注重线下实体店的流量入口和体验,线上和线下相融合,相互引流。并且作为一种新兴的经济形态,已经逐渐渗透人们的消费生活,在未来,独立的社交新零售流量入口势必会成为电商、实体发展的新突破口。

社交新零售重在社交,而很多人理解的社交并不对马云都说了“纯电商”已经不灵了。新零售,“新”就“新”在它不是纯粹的电商,它是社交电商。对于微信,所有人都意识到它流量多、粘性大,并且因为基于社交,所以传播快、裂变式增长。但是拼命的在朋友圈发广告,并不是微信的正确的方法。人际关系有个六度空间理论:全世界不管你想认识谁,你和他之间最多需要六个人。

所以微信里面最有价值的不是你自己的朋友圈,而是“朋友的”朋友圈。所以你想推广你的产品,最重要的是激活你朋友的朋友圈,通过朋友圈的裂变,实现的传播是超快、且深远的。过去,最贵的是地皮,后来,最贵的是流量,现在,最贵的是粉丝几个月前,流量明星范丞丞在微博上发布了付费照片,需要支付60元,最后共有8万人付款。

PC时代成就了百度——百度就靠卖流量赚钱;移动互联网时代,消费者会因兴趣选择app,因此少数的几个APP有了信赖和依赖。这也造成了移动互联网时代会不同维度竞争,如社交类和资讯类的,不是一个领域,但是互相之间争夺用户数量和用户的时间。本质上就是争夺粉丝数量和粉丝的忠诚度。为什么美团一定要做打车?而滴滴为什么一定要做外卖?——就是这个道理。

你认为淘宝网未来会被新的电商平台取代吗?为什么?

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我认为一定有也必然有。分析一下阿里的战略,免费为小卖家服务的时代已经过去,如今天猫都难做,小卖家已彻底被抛弃,没有了小卖家,天猫也就没了流量,价格拼不过淘宝店铺,服务比不上京东自营,夹缝中的天猫店铺,终究会因为淘宝C店的撤离而彻底没了流量。在京东购物,可以买了洗发水再顺手带个可乐再凑单一包盐,一个运费中涵盖多类商品,在天猫很难实现(天猫超市可以但没什么吸引力),这也失去了商业中附加利润的魅力,一个个天猫专营店铺局限了购物的更多乐趣,而商家因为一件也包邮,而做不到真正意义上的低价。

马云新成立的公司名叫“京西”,取这个名的深意在哪里?

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近日,阿里巴巴公司注册了一家新公司,叫阿里巴巴京西科技信息有限公司,由阿里巴巴100%持股,注册地在河北的张家口市,注册资金5亿元,法人代表是周明,公司经营范围与刘强东的京东公司有重叠。有鉴于已经存在的京东公司,京西公司的成立,给人无限的遐想空间,有网友调侃,刘强东会不会也成立一个“阿里妈妈”公司。对此,阿里巴巴公司回应,之所以叫京西公司,是因为在北京的西边。

然而,如此说法,有些牵强。刘强东的京东公司也并非在北京的东边儿啊。再说了,在北京的西边就叫京西公司?那在北京的西边的公司多了去了,为啥别人就没发现这个“秘密”。这种解释,不仅不具备说服力,而且又是在刻意回避与京东公司形成竞争这样一个敏感的话题。其实,作为一个公司,取什么样的名称,只要是合法合规的,就没什么不可遮掩的。

让人一眼就看穿的“京东”与“京西”的关系,非得顾左右而言它,不觉可笑么。马云已经从阿里巴巴公司退休,如果马云没有退休,肯定不会叫给公司取这种名称,这不符合马云特立独行与天马行空的性格。大家都知道,先有的京东公司,再来个京西公司,怎么看都是“小弟”,是后来者。由此可见,离开了马云的阿里巴巴公司,也就没有了马云的特性,免不了沦为“素人”。

刘强东的京东公司有一定的含义,首先公司的名称里有他名字中的一个“东”字,再者,作为从农村走出来的大学生,在北京上的大学,有一定的纪念意义,所以,人家叫京东公司。而京西公司给出的解释,仅仅是个方位坐标,没什么具体含义。市场经济大环境下,竟争是避免不了的,大家也都认同,如此遮遮掩掩,不如大大方方直接“叫阵”,也会让人觉得“是条汉子”。

关于实体店、电商、马云的新零售,我有个观点,望大家参与讨论?

顾客就是上帝,他们才有真正的发言权,选择权,消费权。因为不管是实体店,电商,还是新零售,都要有人去消费,才能维持实体店,电商平台,新零售的运转,不然都得关门大吉。我们的很多实体店主,电商平台商户,新零售商家,就是不明白顾客就是上帝这个最基本的原则,总以为能替他们做主,告诉他们去那里消费最好。消费者最讨厌这样的人,对他们非常反感,对他们会有逆反心态,顾客心里会想,我的钱我做主,凭什么要你为我做主。

京东商城让很多消费者失望也在这,东西又贵,物流又贵,只是送货快,就要让消费者多出钱买单,京东为什么就不能将商品价格压下去,实行全部免費包邮,而要消费者去为京东买单,难道真的认为消费者是二百五吗?实体店也是这个通病,卖的那么贵,怎么会有顾客关顾,就好比顾客去饭店吃午饭,只有十元的预算,你午餐卖十五,顾客当然不吃了,去买两碗快速面对付过去,也不会去饭店吃饭,因为吃不起。

这时如果有实体店,电商,新零售能给顾客提供十元的快餐,里面有荤有素有水果,顾客当然争先恐后地下单,从此不离开你,成为你忠实的顾客。这虽然很难做到,可是这就是商人的生存之道,能将不可能变成可能,你才能算是一个真正的商人,不然社会还要商人干什么?个人是从事外贸行业,为了接到订单,经常跑中小微民营企业,去工厂谈订单,只要听到企业主说亏本帮我们接订单,我们马上掉头就走,从此以后,不会再跟他做生意了,因为他做人不地道,订单做不了可以明说不做,但不能说亏本帮我们做订单,这样会让外人看不起我们,认为我们是趁人之危的小人。

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