公司破产后债务还不起怎么办(怎么样快速还清负债)

《金枝》的作者弗雷泽说:

当人类的思维之舟“从其停泊处被砍断绳索而颠簸在怀疑和不确定的艰难之海”时,他们会感到痛苦和困惑,只有一种方式可以抹平这种痛苦,消除这种困惑,那就是,思维之舟必须重新进入一种新的“信仰体系和实践体系中”。

公司破产后债务还不起怎么办(怎么样快速还清负债)

01极俭生活下的还债路

老李,今年56岁,五年前创业失败,孤身一人租住在顺德乐从的一间民房中。房子是单间月租380元,仅有一张床,一个老旧衣柜,一张工作台和台面上几桶没有拆封的方便面,这些是老李的”全部家当”。

在这个窘迫而狭小的空间里,记录着老李一次次被现实重击时的落寞与绝望,记录着老李一次次不甘放弃的自我救赎,还记录着老李一步一个脚印的顽强和拼搏。

五年里,他过着极俭的物欲生活,所有的消费仅能保证:工作时的着装体面和最基本的温饱,他极致的俭省出每一分钱,偿还破产后剩余的债务。

五年里,他做着极为艰难和超负荷的工作,凭着一份坚守,一份智慧,终于可在年底还清全部300万债务,成功上岸。

02O2O创业风口下的落败者

老李曾是一家家具厂的老板,也曾是2015年家装O2O“行业大洗礼”时期的风云人物。老李虽然到了知天命的年纪,但思维活跃,气场强大,精明健谈,看上去比实际年龄要年轻的多。

他凭借着“敢想、敢做、大胆创新”的经营魄力,在2014年O2O风口之初就创建了行业第一批O2O网络平台,后又斥资百万做家居展会,第二年联合几十家工厂,相继在华南地区开设了六家O2O线下体验商场。这些大手笔的运作,使他一度成为2014-2015年度里家居行业的受人膜拜的“未来之星”和话题中心,风光十足。

经历过O2O商业模式创业的人都知道:O2O真正创业成功的,几乎都是有大资本运作背景的企业或团队,且它本身对行业相当“挑剔”,比如现在已成为行业寡头的:外卖、打车、团购等几有知名平台,有些行业本身属性就不适合O2O。那场O2O风口下的成功者仅有寥寥数人,大量公司和创业者蜂拥而至,到最后又铩羽而归,大批的公司和创业者破产倒下,收获了惨痛的教训甚至倾家荡产。

O2O即online to offline and offline to online。涉及到线上线下运行的项目基本都可称之为O2O。大致划分:实物类O2O,核心是线上线下产品体系打通,做全渠道分销;服务类O2O,线上做一个面向用户的平台,给线下实体商业引流。O2O的本质是流量获取,一端是用户的高频使用,一端是服务方(公司或平台)的低成本引流。家装类O2O为何死伤最为惨重,就是因为消费用户太过低频,服务方引流成本又居高不下,双重压力下的必然结果。

2016年O2O几乎“血洗”了家装行业,老李就是众多破产者中的一员,经过两年巨额投资后,项目始终无法实现盈利,老李再也撑不住了,无奈破产,把名下工厂、房产、车辆等所有资产清算抵债后,仍欠300万。

2年时间太快也太短,却让老李在本应功成名就的年纪,经历了人生最大的“滑铁卢”。债权人的围堵,亲友的怨恨,家人的抛弃,让他曾重度抑郁。

好在能做大事的人也都是内心强大的人。老李凭借内心定力终于挺过了最难的日子,他下定决心要重整旗鼓,还清债务。

0351岁做电话销售拿下年度销冠

公司破产后债务还不起怎么办(怎么样快速还清负债)

老李收拾好心情后,首先想到的是找份工作,先稳定下来,再谋发展。

做了大半辈子家具的他,还是要在家具行业里找希望。他投了许多份简历,但都石沉在海。老李知道,简历上的年龄和行业里的并不好听的名声就是最好的拒绝理由。他开始主动出击,将有对应招聘岗位的工厂记录下来,一家一家的上门推销自己,当然迎来的也是一家一家工厂无情的拒绝。

直到遇到一家实木家具厂,老板30多岁,家具厂刚刚开办三年现在属于上升发展期,亟需团队力量。更巧的契机是:这位年轻老板曾是老李O2O创业时期的迷弟。他一眼便认出了这位老前辈,但并没有揭穿,而是按正常流程录用了他。工厂提供食宿,3000元底薪。让老李和七八个二十来岁的年轻小伙一同,从最基本的电话销售做起,为三个月后的展会蓄客,展会后能发展客户新开店就转正,没有新开店就走人。即现实又残酷。

三个月的电销生涯成为了老李最难捱的经历,当时52岁的他已不像20岁一般,有着工作多年积累的面子和自尊,虽然那些一点用处没有,可在每日近200通电话和一次次的电话拒绝声中,老李像是经历了一场场凌迟一般,把自尊捧起又生生切碎。他多想放弃立刻离开,但他知道,他没有任何资格也没有退路。除了那个十人间的工厂宿舍,此刻,这世间也再找不到一张可以收容他的床了,除了拼尽全力,别无他法。三个月后,老李成功的签到二家专卖店,也成功转正。

冲破了电销的心理第一关,老李似乎对自己“家具销售员”这个身份不再排斥,他开始重新认识自己,放下了过去所有的积累和固执,全新的以一个小白销售身份去开发市场。

强者就是强者,一旦他打败了世俗的枷锁,就会很快显露光芒。老李在第一年中,就做到了全厂销售冠军。

04从销售代表到分包销售年入近百万

公司破产后债务还不起怎么办(怎么样快速还清负债)

老李做了2年销售代表,积攒了30多万的工资提成陆续还了一部分债务。但还有近270万,这个挣钱速度是远远不行的。老李必须要想出更好的办法。

他和老板提出,做分包销售,不拿底薪,给经销商出货价不变,分包只拿返点(5-15%)。这样即不改变经销商的经营成本,又给了自己更大的收益空间和灵活的销售形式。工厂虽然返点支出比提成高,但没有了养人成本,并没有太大损失。最大的风险是,没有工厂托底与辅助,自己要有很强的能力,拓展新市场。

老李凭借着自己的努力与勤奋,很快打开了局面。他一城城的跑,一家家客户的拜访攻坚,一年365天,基本300天都是在全国各地奔波。为了省钱省时间,就晚上睡火车,白天工作。在一番拼搏后发展了一大批经销客户。

老李发现这些经销商做原品类的同时又对其他品类产品有需求,老李就去找这些品类的工厂谈分销。也会在货源上主动甄选优质工厂谈下分销。一步步运作下来,他成为了二十多家工厂的分包销售,货品含括品类范围广,风格系列多,性价比高,堪称是“行走的货源”,各地经销客户们不用自己跑展会跑工厂一样能进到好货。在2018一2019年两年左右的时间里,老李仅凭一张嘴、两条腿,空手套白狼式的分销,惊人的赚到了170多万,偿还了一多半的债务。

接着受疫情的影响,各行各业都受到冲击,各地经销商都开始保守观望,对实体店铺的投资纷纷变得谨慎小心。老李更是几乎“住”在了客户卖场,帮助客户开店爆破,培训团队,做楼盘促销。虽然总体销售难以幸免的受到波及,好在他凭着强大业务能力和不懈的坚持,2020年还是赚到了40多万。到2021年底,老李预计债务就能全部偿清。

相信上岸后的老李,一定也能更有作为。

05打败自己的都是自己 / 拯救自己的也只有自己

王阳明先生说:“吾性自足,不假外求”。

坚定本心后,外界无论再大变化,再大阻险,也终有能战胜的一天。

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