当真诚的商业合作沦为骗局(商业上的套路和骗局)

刚刚结束的中秋假期,相信很多人和笔者一样,也会和家人或朋友去商场逛逛,或者吃餐饭。本来商城给人一种安全的心理背书,会让很多人放松警惕。可前日在人流涌动的大商场中却发生了商业“陷阱”,稍有不慎逛个街钱被骗节也没法过好了。

中秋在万达广场看到中庭在做活动,围了好几圈人,大家热烈激动的和主持人互动。驻足观看,发现原来是并不算新的“骗局”,只是以前多在景区或广场等户外,今天居然搬进了万达广场中庭。

活动打的品牌是某读星,但不同其他做展位活动的品牌,他没有搭展位,只有一个不大的背景板,一条高工作台,五六个着私服的男性工作人员,连主持人也没有着工作服。活动形式大致是:

第一步:聚人气

通过随机派发礼品(毛绒玩具)来吸引人气,路过的顾客看到现场随机扔向人群的毛绒公仔也纷纷驻足加入到抢玩具的队伍,有些人可以抢到5、6个,可见“商家”真的下本钱做人气。

第二步:加强时间粘性

为了留住吸引来的人群,让大家认为把时间留住这里很“划算”,商家开始升级免费礼品的力度,先是随机派发比毛绒公仔更有价值的雨伞,后又派发了两个电话手表。许多本来只是路过凑热闹的人,因为一会儿的停留参与收获了一大堆礼品,纷纷开始放下其它安排投入到商家的活动逻辑里。

当真诚的商业合作沦为骗局(商业上的套路和骗局)

第三步:抛诱饵锁住目标

开始介绍本场活动的主力“某读星”学习机,售价3999元,今天送!!并现场挑选了两位顾客送出去(这两位顾客是不是托就不知晓了)。送完后拿出15台学习机,说今天这些学习机全部免费送出去,小高潮到来!已经被商家“大手笔”送礼品的架势砸晕的人群深信不疑。

然后又说:每人加送一个电话手表!高潮到来!留下来的人就基本锁住了,工作人员这时从人群后面把警戒带拉起来,给人一种心理压迫。

第四步:利用人格将军拱火

现场开始把留下的人(都是家长)往高处抬:对孩子负责任、关注孩子学习、做孩子好榜样等等。然后送学习机,挑选了一位顾客送。送了不让走,说是等待拍照。然后就开始一步步筛选目标客户把不容易把握客户清除出去。

01,主持人:这个学习机是完全免费送大家,但要学习卡才能使用里面的课程。学习机免费送大家,但学习卡要买,这个学习卡3999你们愿不愿意为孩子投资?开始没什么回声。

02,主持人又说:3999元今天只要100元你们要不要,大家心里一盘算值呀!100元拿两样!于是高呼:要要要!

03,主持人又说:今天100元也不要,只要20元大家要不要?人群疯了一样高呼:要,要,要!

04,主持人:大家拿出20元现金让我看到你们的诚意,拿的慢的说明你在骗我骗你小孩,给孩子做坏榜样!这时人群开始举现金。有些迟疑的人就被主持人煞有介事的请出场地。并叫其他人不要犹豫,不要交头接耳,要不就请你出去。人们害怕被清出去就完全按商家说法做。

05,然后主持人又说:20元也不要,我们今天真的是给大家送!!!不过你们要记得回去以后给学习机充卡(做铺垫)。

当真诚的商业合作沦为骗局(商业上的套路和骗局)

第五步:收网宰客

这时剩余人群已经淘汰到15组了,开始派学习机,和上一步一样,派几部后就观察人群,有犹豫怀疑的立马请出去。到最后派完还有13组顾客。

开始说:今天我们不要你们钱,全部送,但是你们拿回家也是要充值学习卡才能用的。为了孩子你们回去以后愿不愿意充?(这时强调回去才充,让许多人觉得先拿到机子再说回去不充就行)

我们公司今天补贴你们1600元,你们只用回去充2399。你们孩子都在跟前,做人要讲信用,不要骗人骗孩子,你们愿意充吗?人群还是高呼:愿意!

主持人:不要骗人哦?人群:不骗,充!

主持人:那我找两个人验证一下。让所有人把钱或手机放在台面。然后挑了两个人拿出微型首款器收了款。收了款还和对方讲:你们不要走,一会要拍照,而且先付的人一定有大惊喜!让人感觉收款只是验证诚意还会退回来。

又是一番拱火后就开始逐一收款。这时明白来真格付款的人就走了,剩下一半被稀里糊涂收了2399元。全部收完之后人群散了也没有什么拍照大惊喜!

这波活动收了五个客户的款:1.2万多。商家付出了大致200多个布娃娃,50把左右雨伞,可这些批发回来并不值钱。

接着等一小时左右,来波新顾客再来一遍。

后来我刻意留意了这间万达并没有“某读星”的门店,京东也搜索不到这个牌子的学习机,这个学习机和电话手表到底如何,性价比高低也不得而知。他们怎样进驻了万达的招商系统的,如何能在中庭大张旗鼓的做活动就更加不得而知了。

有时,理智和“被骗”之间只相差了一个能击垮你心里防线的诱饵。

消费者一定要警惕这类“陷阱”,有时你可能也意识到不对,可往往被对方看似‬“大手笔”‬礼品‬带来的占便宜快感给惊到而失去思考,最后受骗。天下没有免费午餐‬!!!

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