为什么现在的钱越来越难赚(为什么穷人赚钱那么难)

楼市降温,股市波澜,生产受限,大量资本倒逼进入“高频快销”的民生行业。

近日,笔者接触到几个类似项目,都是片区中心市场改造升级。经初步调研,发现目前市场上这类项目不在少数,项目运作逻辑也基本相似:

一、中心市场长租式开发。

开发商(投资商)拿下片区老中心市场地块或楼宇建筑租赁权,一般20年少数能谈到40年。这类地或楼宇建筑往往是集体所有(如村委),操作空间大。有些市场本身建设比较低级,比如棚户式就方便推平另建;有些市场已有建筑的,考虑成本和周期,多数会是在原建筑基础上改造升级。

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二、中心市场商城化改扩建。

保留市场的基本功能即一定数目档口外,最大化增加商铺(门店以及店中店)数量。单看效果图,各个项目都改的像时尚街市,新奇特的装饰、灯光氛围以及“艺术小品”堆积,一下子实难让人和过往卖猪肉豆腐或宰杀活鱼的脏乱差旧市场联系到一块。

三、商铺使用权销售。

根据拿项目时间20-40年,商铺以反租形式销售,返租时间5-8年不等。具体操作形式并不陌生,回想一下:早十年就割过大批人韭菜的商场内铺,现在改到市场铺,除了产权有无和反租时间长短略有差别,其它都是换汤不换药。

四、统一招商统一运营。

在招商运营上确实要花费一番心思,让一个市场有个开门红,给人眼前一亮、信心倍增的感觉。

1、反租商铺(门店或店中店),核心门店位以补助或联营形式引进一些大品牌。除正常招商外,总会有一些边角铺或内街空置。这里学问就会比较大,因为这里商铺也都是“卖”出去的,不能开业还空置,买家肯定闹事,所以最后空铺,运营方会短期直营(对外也是招商铺)把铺填满。

反租前期一定会想办法做到旺场满铺,一是为还剩的少量卖尾铺造势;而是平衡各类风险和关系。一般三年以后开发商(投资商)就会减少投入逐步撤场,所有商铺需要接受真实的市场考验。反租商铺的命运存在太多的不确定性。

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2、菜肉档口,这类民生相关档口,在中心市场位置有消费者多年购买习惯加持,本身具有一定的“垄断”属性,不愁租。所以以前经营的商贩在改造后多数还是会回来,但改造后档口租金往往是翻倍或几倍增长。商贩们被狠狠吸了血,以前一个档口养一家人,现在恐怕难以实现。为了生存,留下来的商贩会联合涨价,市场整体零售价格会提升,最终嫁接到消费者身上,为升级后整体溢价买单的还是消费者。

我们往往发现越集中的大市场,环境越好的中心市场,基本上所有东西都比郊区或社区小市场贵。我们在调研中,发现不少商贩同时在不同市场中均设有档口,一样的猪肉、菜品,价格高的可以相差到30-40%。

资本下场民生领域的,还有很多:比如快餐类连锁,水果连锁,社区团购等等。他们的手法一致:

1、规模化-补贴式运营:用资本实力改变消费者购买习惯,干掉原有竞争对手,这类个体工商户基本没有还手能力,最终实现垄断,掌握市场定价权。

2、垄断市场-收割韭菜:一般会有长、中、短期不同韭菜类型。比如上文中的市场改造:长期韭菜是商铺买家,中期韭菜是招商商户,短期韭菜是消费者。

在市场风云变幻的今天,资本确实好手段,小民对抗资本如以卵击石,唯有捂紧钱袋子,过好小日子。

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