直播带货行业还有机会吗(现在做直播带货还能赚钱吗)

最近总有朋友问我,2021年直播带货还有没有机会?看着别人月入几百万,谁又能保持冷静?但是,在机会面前,还是不要只看好的方面,综合考虑方能长久。

直播带货,从字面上看有两个意思,直播是形式,而带货说白就是卖东西,这两者结合后,便成就了一种新型的销售模式。

想要知道直播带货还有没有发展机会,先把问题拆开看,直播和带货并非新鲜事,搞清楚背后的逻辑以及要做的事情,就能明白其中的道理。

直播带货行业还有机会吗(现在做直播带货还能赚钱吗)

直播

直播行业从诞生到被大家所解,也不过短短几年时间,从刚开始出现的游戏直播,到后来演进出娱乐直播、户外直播等模式,在收益方面却如出一辙,主要通过用户打赏来获取分成利润。

在主播从业人员激增后,形成了以公会为代表的主播集群,而作业方式也越发正规。

那么,对于普通直播团队来说,为能给大家提供优质的娱乐体验,起码要配置技术、文案、内容、运营以及主播本人。

在诸多环节中,主播能力很关键,不管是颜值主播,还是吹拉弹唱样样在行的艺人主播,都需要借助“绝活”吸引观众打赏,否则不论其他后勤单位再怎么努力,都是竹篮打水。

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带货

带货就是销售货品,相比主播而言脉络更加传统,在整个生态链条中,包括厂商、品牌商、代理商、零售商,而对于直播带货公司而言,还需要配备选品人员。

在谈好进货条件后,主播演进成懂平台规则、懂观众需求的高级销售,卖得多、卖得少主要看两个方面:

一方面是产品价格是否具备性价比,现在电商很发达,随便搜搜某宝就知道产品的大概价格,所以没性价比的产品会难于出售;

另一方面要看主播能力,即便是一样的东西,主播个人吸引力强就算比别的直播间价格略高一些依旧有人会买,但相比较之下,有“钞能力”的主播还是少数。

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趋势

就目前而言,若是做得玩其实试试也行,但要真正打算进入行业厮杀,还是得做好充分的准备,只要团队组建开播、资源匹配到位,烧起钱来丝毫不亚于线下实体,甚至有过之而无不及。

越成功的直播带货公司,往往能通过低价拿到货品,所以在售价上具备价格优势;有能力的主播除去自己开公司以外,腰部主播基本也能自力更生。

就产品价格和主播能力而言,只要能解决这两个问题,并且比别人有优势,那成功机会自然是大大的有,反之就需要再多行考虑。

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要记住,机会只会留给有准备的人,“冰冻三尺非一日之寒”,李佳琦的成功也并非一朝一夕,所以不要看到别人赚钱就扎堆投入,而是先要冷静分析自己的情况再做打算。

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