在线教育怎么赚钱(如何更好玩转在线教育运营?)

一、预售课程类

这类教育企业规模偏小(或者是学前班),受疫情期间影响,线下无法进行,但是线上还没开通,他们选择预售课程来积攒客群,疫情过后能迅速开课并锁住一定客户。

比如:技能培训,兴趣教育,学前班等机构。

第一:他们会延长报名时间,并在疫情期间报名,学费给予优惠

第二:在规定时间内,报名的学员,送上礼物,和录制的视频教学课程。

第三:激励机制,以老带新形式在人员分裂,积攒客群。

第四:宣传方式:社交媒体平台扩散。比如:微信朋友圈(通过学员,点赞活动等进行分裂)

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二、以在线教育名义去加粉类

这类教育企业都是在疫情期间才开始做意义上的在线教育,目的是留住现有客户,吸收新客户,比如:职业培训(医师考试),兴趣培训等。

第一:他们会出临时应对营销建议(疫情期间线上直播教学-免费学),或赠送视频课程

第二:宣传方式:分享海报海报二维码,软文的形式,在社交、媒体平台进行分列式转发宣传,关注感兴趣的客户需添加企业主的微信或QQ,然后分批次进行视频授课。目的:锁着现有客源,另外吸粉。

三、疫情期间移动直播授课类

这类企业在百度/头条有广告投放,但是投放金额不大,应对疫情线下无法上课,线上给予现有学员做直播授课。比如:职业培训等。

第一:这类客户在百度、58、美团、新媒体等平台都有所投放,金额不大,疫情期间线下无法上课,为巩固老学员,开启直播授课。

第二:授课方式:在直播平台开设房间,给学员移动直播授课。(此类客户可给予在线教育建议帮助,帮其完善在线教育流程,可将在线教育作为新的授课方式)。

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四、在线售卖视频课程类

这类企业一直都是做网上视频课程售卖,疫情期间将部分课程免费观看,此类在线课程都是进入该企业PC,移动端网站内付费观看。

第一:目前这类客户绝大部分无网络推广,但是大部分做了网站优化,面向全国,疫情期间部分课程免费。

第二:授课方式:网民进入网站,在线支付,购买课程。(此类企业面向全国),另外有的客户(有网站)但无法立即开启在线教育的,可开启视频授课。

五、在线APP类教育

这类企业专门做教育APP(有的也有现在实体班),这类教育企业做手机APP,把APP做起来,粉丝量做起来,价值可以暴涨。

第一:这类教育客户做起来的不多,大部分都是在运营阶段,面向全国,有的还有线下实体店,他们将线下和线上的客户转化到自有App上,主要想把App使用量做上去,线上线下互通。

第二:授课方式:线下授课+线上授课,线上在自有app进行授课(可直播授课,视频授课,文字授课等),可建议一些教育客户开发手机app,开启另一种授课方式。

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六、在线语音授课类

这类企业做语音授课(大部分有线下机构,有的纯线上),他们会录制一些语音播放课程(比如:育儿讲座,英语教学,历史讲座教学、喜马拉雅听书等)。

第一:这类客户会在各大平台去发布他们的教学作品,通过收费来赚取利润,这类客户有的是有线下机构,有的是声优主播,有的是老师兼职等等

第二:授课方式:在PC,移动网站进行付费售卖或在各个APP运营平台上面进行售卖。

比如:常春藤出版的在线语音英语教材

七、在线智能教育+线下教学类

这类客户主要以加盟的方式为主,他们有完整的线上AI智能教学系统,他们和现有的线下教育合作,疫情期间他们会给部分学生提供线上AI智能教学账号。

第一:他们主要面对的是线下教育企业,做加盟合作,给教育企业提供线上AI智能教育系统。

第二:授课方式:机器教学,人机对话,在线人机教学。

八、在线“双师教育”

这类大企业的在线教育已经很成熟了,线上线下都拥有完整的体系。他们线下有完整的教育门店机构,线上有成熟的在线教育经验和完善的体系,并拥有自己的在线直播系统,比如:新东方,学大教育,尚德机构等

第一:他们最早推出“双师教育”,并实施,线上线下共同进行。

第二:授课方式:完整的在线教育,直播教学。

写在最后

综上所述:所有的客户无论大小,都是在保住客户和储蓄客户。无论是教学场景本身的线上化,还是教学服务运营流程的线上化,线上与线下融合都是必然趋势。“疫情”会加速市场格局调整,服务体验好且稳定的企业会在长期胜出。线下教育培训机构未来依然是必要的,因为线下社交、线下学习氛围的诉求都是刚性的。疫情后更多人会成为线上、线下教育机构的共同用户。所以,这是一个趋势也是一个改革机会。

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