网上开店失败的原因有哪些?最常见的11个原因

网上购物的销售每年正在以飞快速度增长,但事实是网上创业仍然很难成功。研究估计,有80%到97%的电子商务业务或网店失败。即使这是较低的估算值,也仍然有五分之四的小型企业倒闭。

那么,为什么网店有如此之高的失败率呢?简单的答案就是竞争激烈。有超过十亿个实时网站,即使将其缩小到电子商务网站,目前仍在运营12到2400万个网站。

其中,只有大约650,000(或2%到5%)每年的销售额至少为$ 1,000。如果您希望你的网店成为一小部分成功者,不仅需要保持开放,而且持续更新发展,以下将分享网店失败的具体原因,以便您可以预见挑战性,并避免错误。

网上开店失败的原因有哪些?最常见的11个原因

网店失败的最常见原因包括:

1. 销售错误的产品

网店失败的主要原因之一是产品失败。如果没有人对您的产品有兴趣,那么从一开始您就处在艰难的境地。这是开设在线商店时做出的最大决定。你应该卖什么?即使有许多其他网站销售该产品(例如名牌鞋),但如果您正确地营销网站并具有价值主张,仍然可以找到适合您的营销方案。确保线上用户想要购买您要销售的产品!

2. 不切实际的定价

我们都听过这些故事,看到了赚取数百万元的网店,它们看起来非常业余。尽管他们的外观不好,但这些网店在提供合理价格时会取得成功。

当然,如果有些网店具有更好的设计和扎实的营销策略,它们甚至会做得更好,但是想法是合理的价格会吸引客户。在网络之外的零售市场中就是这种情况,但在下一个商店只需点击一下鼠标时,在网络上就显得尤为重要。确保您已经研究了竞争对手,并且价格具有竞争力。

3. 没有营销计划

确保已计划好如何营销网店。没有制定战略,您将永远做不到良好的销售额。制定计划并花时间执行计划。请记住,如果第一次无法落实计划,请对其进行调整,然后继续提高您的投资回报率。由于大多数在线销售都是从搜索开始的,因此要进行搜索引擎优化和付费搜索营销策略。

4. 网店产品不在搜索排名中

营销计划和业务模型的很大一部分应该是电子商务搜索引擎优化(SEO) 。基本意思是将您的网店带到搜索引擎的顶部,当搜索与您的网店相关的关键字时,搜索引擎用户可以找到您的网店。

在国内的统计,36%的客户在淘宝、京东上开始搜索产品,而35%的客户在百度上开始搜索。因此,在百度上为您的产品进行关键字排名仍然是最佳方法之一。

必要的时候可以搭建一个网站为自己的网店引流,把百度搜索引擎的流量倒流回自己的网店产生营销效果。

5. 网店设计很糟糕

当然,网站的外观可能是影响网店是否成功的最大因素之一。我们所有人都打开一个网站,并且在网站加载后立即点击后退箭头。为什么?因为网站看起来很粗略。就像他们会窃取您的信用卡号一样,您将永远无法获得所购买的商品。即使他们可能是一家合法公司,我们都在网上购物时会感到担忧。目标是建立一个强大的,值得信赖的品牌,开拓您的在线业务。

6. 缺乏号召性用语

如果您想让顾客将商品添加到他们的购物车中,请确保该按钮突出,容易按下。如果您希望他们用电话与您下单,请确保您的电话号码可见。确保拥有方便的购物体验,告诉用户要去哪里,下一步要做什么,以及当然要促使他们进行销售。

7. 没有素质的内容

大量的内容介绍可将使顾客可以了解更多有关您的信息,并可以更轻松地在网店购物。通过制定购买指南和独特的产品详细信息页面,围绕您的产品构建高素质的内容。内容还包括视频和图像。重要的是不仅要卖出您的产品,而且要详细告知您的顾客有关于产品的任何资料。充实的内容也将有助于您提高搜索引擎排名。

8. 运输成本太高

运费很难支付。我们都讨厌它。谁愿意购买售价35元,运费20元的商品?即使35元是一个不错的价格,但您也不太愿意支付那20元!尽力降低运费,并尽可能提供免费送货。让我再次强调一下,免费送货。您会卖得更多!

9. 没有促销或没有紧迫性

进行促销!给顾客今天购买的理由!我知道许多网站总是有15%的折扣。这是因为将价格定高了15%,而现在使商品看起来像是在特价出售。很简单。当您进行促销活动时,请确保促销活动在网站上容易可见,甚至使用计时器来倒数销售限期。

10. 不良产品照片

俗话说“一幅画值一千个字”。如果顾客不想阅读多个文字段落,他们可以通过看照片来了解您的产品。确保您的用户可以缩放并查看详细信息。如果您的产品需要多个角度或向后倾斜使用,请显示出来!

11. 没有价值主张

别具一格。必须使您的公司与众不同。无论您的产品是有机产品还是与慈善机构有联系,请让人们知道。如果您无法想到原因顾客为何要在您的网店花钱,而不是在的竞争对手,那么您的顾客也不一定必须在您的网店购物。

希望对您有用~!

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