电商高效运营怎么做?

昨天为了新品能够大规模的量产,一个人驱车五百多公里跑到工厂,跟供应商和他们的生产主管沟通到凌晨两点,小的问题终于全部解决,不出什么大的意外的话可以一门心思的折腾下一款产品了。

之所以会起这么一个标题是因为我发现不少跟我咨询做跨境电商的朋友有一个共性特征:行动力跟不上思维。

举一个非常简单的例子,我之前也说过,前边我们跟一个朋友几乎是同时规划从国外采购一批样品回来研究然后开发新产品,结果我们只用了不到一周的时间就顺利的拿到了样品,朋友在一个多月后仍旧没有收到样品,等我们模具都已经开好了,他们还在纠结怎么做。我后边跟他沟通的时候发现做事的逻辑有很大的差异。

电商高效运营怎么做?

我们在做一件事儿的起步阶段往往是不太在意一些细微成本的,比如说所有从国外采购的样品全部采用最快的商业快递,有的时候还要付出高额的关税,但是相比于这些成本,尽快的确定要做的产品在我看来是更有价值的,而不少的卖家为了节省成本选择了比较慢的快递,结果就是等别人产品都搞出来了,你还在等,并且是没有任何意义的等待。

遇到特殊情况比如说一个服务商出状况是非常正常的,就像我们合作的设计师因为本身的工作量比较大,所以我们会在品牌建立阶段坚持由他来做整个VI的设计和开发,但是后期如果遇到时间的撞车,我们就会把一些不是那么重要的工作立刻交给其他的资源来做,因为有整个品牌形象基础,所以做出来的东西偏差往往不会那么大,做成这种决策的往往是我们的同事,因为他们懂得优先原则,跟小的成本差异相比,效率对我们更为重要。

还有就是要充分的学会借力打力,不少朋友会说我们自己慢慢找资源或者自己慢慢做,很多工作也可以完成,事实上,一旦你发现整个团队的做事效率低的时候,一定意味着某些点上并不是你们擅长做的事儿,所以需要不断的琢磨和测试,而这个过程可长可短,关键时刻要懂得快速找外援才能提高你成功的概率。

举个例子:我们开发一款产品的时候,会把产品的工业设计,图片视频,包装,甚至是文案,贴标打包统统交给不同的服务商,站外推广和营销也尽可能的逐步交给靠谱的渠道资源去做,这样以来,整个团队的精力就可以最大范围的放在前期的数据分析。

用户定位以及上架后的站内广告和产品评测部分,因为我们的目标并不是成为工业设计领域内的专家,更不是成为一个优秀的摄影师和美工,当然也不可能是一个优秀的打包工人,所以非核心的工作一定要想办法交给别人,你的工作自然而然的就成了研究好的产品并且想尽一切办法把它给卖出去。

之前看过一个非常有意思的报道,讲的是一个美国的程序员小哥某天惊奇的发现自己可以把工作外包给中国的程序员,核算下来自己只需要Check中国程序员的工作成果就可以获得不菲的差距性收入,这跟欧美甚至是日本的一些知名品牌把自己的生产端交给中国代工厂,而自己只需要负责好产品的开发,品牌的影响力深化以及掌控好销售的节奏就行是完全一样的。

如果你最终并没有把事做成,反而强调过程中节省了多少成本就有点空想家的味道,毕竟没有功劳也有苦劳是一句最没营养的话,要防着那些看似努力,但是做不成任何事儿的人

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