华为饱和攻击营销法的读后感

又又又感冒了,原本这几天兴致勃勃的在研究新的产品和筹划下半年的玩法,可能是由于最近熬夜加班的次数太多以至于免疫力变得极其低下,无奈只能强制休息了,休息期间看了一本购买了几个月都未曾打开的书《华为饱和攻击营销法》,惊叹于孟老师清晰的总结拔高能力,更对任老的学习型人格无限敬仰。

华为饱和攻击营销法的读后感

规律的相似性

书中有讲到任正非把 [管子-国蓄]里的:利出于一孔者,其国无敌。改为了力出一孔,并且由上而下的去推行专注的制度化思维很是让人感慨,国蓄的原文是这么写的:“利出一孔者,其国无敌;出二孔者,其兵半屈;出三孔者,不可以举兵;出四孔者,其国必亡。虽然原文并非是讲专注,但是只要把利字改变为力量的力字你就会发现事物的规律总是极其的相似。

关注我时间稍微久一点的朋友都会发现,其实早期的我们犹如新生的婴儿,对于销售这个行业的很多点都非常感兴趣,但是随着时间的渐渐拉长,随着阅历的不断丰富,我也在不断的强调要简化我们的运营思路,尽力去砍掉一些并不能对结果产生本质影响的东西,到现在不管是跟哪个朋友交流分享我总是喜欢直接在白板上画出三张我们的运营思路图,我想干掉所有非核心的东西。

效率性

其实我们会发现真正决定一个产品成长结果的因素并不是几百个关键词的流量,你的产品订单有七八成都来自于不超过10个的有效关键词,互联网创业也是一样的,并不是所有的工作都会得到很好的成果,这就如同,你每天在仓库里辛勤打包和由工厂来完成这个动作本质上没有什么差异。

营销就更是如此了,我听到过最多的就是不在少数的卖家朋友说站外推广没什么卵用,当我问及他们是如何做站外推广的时候,答案无非就Deal,Promotion,FB广告,Youtube和Ins的网红,但是最可悲的是,做产品营销的团队明明只有一两个人却定了非常复杂的工作任务和指标,结果员工别说干活儿了,连看都看不过来,更不用说研究透彻了。

华为饱和攻击营销法的读后感

扬长避短

我们大多数人作为平台型的卖家,其实个人的职业素质真的谈不上有多好,所以我一再强调,想要出成绩就一定要去做自己擅长的事儿,或者是自己能够充分掌握的渠道。

举个例子:我们最初其实也折腾过不少的推广方式,后边发现Youtube比较适合自身的产品,所以我们刨除掉站内广告之外的所有运营精力都投放在了这一个渠道上,这才有了时间去认真的分析渠道资源的价值,有足够的精力去判断跟我们合作的网红真实的影响力到底怎么样。假设说产品跨越了不同的受众,涉及到的不同学科的知识都足以让我们焦头烂额,更不用说把它给研究透了。

研究用户

经常有朋友会问我一些奇葩的问题,比如:我们的产品受众如何确立?不回答吧,显得有点不食人间烟火,回答吧,不同的产品受众群体不一样,他们在哪儿聚集不是我一句话就能够给定下来的。

这需要大量的研究,最简单的就是按照产品搜索词和产品属性去各个平台搜索和浏览,只有当你看的足够多,你才能够得到正确的答案,你作为这类产品的从业者都不愿意花时间去研究又怎么能指望我一个外行人用很短的时间来帮你做出正确判断呢?

最后的感想

孟老师讲的华为饱和攻击营销法对我的最大触动就是,华为这样体量的公司跟我们这种初创型的公司本质上是没有什么区别的,如果一定要说区别的话就是人家真的是把基础性的工作打磨到了极致,非常清楚自己的优势和劣势以及知道自己要做什么。

反观我们这个行业,还没有想清楚就动手的朋友不计其数,结果产品库存已经备到亚马逊了才开始研究怎么销售的问题,一段时间发现没什么效果之后就只能走上测评,刷单,促销,广告的路子上去了。

今年亚马逊店铺运营的环境发生了天翻地覆的变化,很多中国卖家常规的玩法统统失效,新品如何完成启动成了一个必须要思考的问题。

如果在做之前没有想好自己的用户是谁,没有找到有效触达的渠道,大概率会在高额的广告费用和难看的投产比中度过了,所以强烈建议大家认真思考这些,尽量做到在正确的尚未被彻底满足的需求渠道上饱和式投放,确保有一个好的结果反馈。

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