如何经营自己的私域流量?私域流量运营案例

前几天走访了8家成都10万-600万之间的私域流量卖家,从粉丝人群到公司组织架构等都了解了下,总结了一些点,可能对大家有用。做的好的都有一个很重要的共同点——就是对私域流量的极度认可!!!!

但凡持有怀疑态度的,肯定做的不会太好,一姐,慧儿,萧何等就是一个很好的例子,一姐更是一站不拉的参加私域站。

关于人群

拿一姐来说,一姐家自己本身电商就做的很好,一年一个多亿,但是私域流量现在的利润已经跟电商差不多了。她们的粉丝年龄在30-50左右,客单价是200-300元左右,是一个中高消费的女性人群。3.5万精准私域粉,一个月可以做到600万。

萧何4000朋友粉丝一个月也有40来万。奕虹高端男性粉丝,一万左右也可以做到四十多万,慧儿的中高端宝妈群体,2900人左右也做到了四十多万。而君君这边的粉丝是18-25岁,主要客单价在60-70左右的,只做了半年的私域流量,虽然有十几万粉丝,依然只有四五十万的销售额。

总结:人群真的太重要了!你粉丝来源的渠道和客单价是筛选粉丝质量的第一步,就像有的粉丝说的,你们东西是很好,可是我一个月就3000块钱收入,想买,买不起啊!所以这时候突破的方向就是,尽量保证我们粉丝质量的优质。再一个就是给我们粉丝想要的产品,对症下药!

如何经营自己的私域流量?私域流量运营案例

关于精力投入

其实不仅仅是因为她们人群好,其实她们都更努力,一姐在她们公司得到的评价就是“一姐是一个特别拼的人”。她们家所有的感情类文案都是一姐亲自写的,朋友圈人设的打造,朋友圈文案内容的输出每天3条左右,出差有4条,产品种草文案输出,群信息的监控回复,都是一姐亲自在做的,她还是一个救火队员。哪里出问题了,哪里就有她。

还有公司整体的大方向把握,运营计划,组织架构的搭建,包括客服的QA流程制定,新群的节奏,老群的团品节奏安排,都是一姐亲自在抓的。试问我们做不好,我们付出了多少?只靠抄抄文案想把私域流量做好,真的是天方夜谭。

慧小姐在生完孩子十几天还没出月子就到公司上班了,而且在生孩子的时候也要让客服到家里去商量工作,绝对是够拼的!

奕虹是2个人的团队,基本所有的文案都是她自己在输出,还有图片,视频,剪辑,运营等都是自己在做,所以对客户都特别的熟悉。

总结:能把私域流量做好的,也一定是要全身心投入进来自己操作的。因为你在粉丝眼中要是一个饱满的立体的人,不仅仅是图片上的,也要有七情六欲等丰富的情感,这样才能让大家对你更信任,把你当朋友,一旦信任感建立了,再分享好物给大家,就是水到渠成的事情。

强扭的瓜不甜,这就跟谈恋爱一样,互动影响着事情的发展方向,要跟粉丝们多多的建立感情的链接,这些情感的表达, 是任何人都替代不了你的。所以,想要靠着抄一些文案,就想做好的是不可能的,每个人都是一个独立的个体,抄到最后成了一个四不像了。

在这里我有个小心得,分享给大家:刚开始,大家不要认为写的高大上的文案一定好,好的文案一定是老师说的情趣用品,有情,有趣,有用,有体现你的品味,不一定一个文案占全了,但是一定要表达出来一种。

尽量用大白话来描述事情和表达感情,这样大家都不会看的累,觉得你在装逼,从而产生距离感。用我们日常用语说出来的文案反而会更让粉丝觉得亲切。这样我们写起来也不会那么累。

关于团队:

一姐现在的团队人效还是很高的,6个客服2个文案,可以做到近600万的销售额,还在继续优化。就这个配置,每个大品开团前还会去私聊提醒客户。

萧何这边请了三个人,慧儿也是2个助理,奕虹连自己就2个人在操作,白维老师三个副业兼职,但是自己和玥玥都是全身心投入在做。君君因为粉丝多,仅转化团队有9个人。七公子2个助理。

综合看下来,如果做到50万以下的,人员配置在4个差不多。一个客服主管,一个客服,一个文案,一个财务兼后台处理人员。当然自己也要全力以赴。

如何经营自己的私域流量?私域流量运营案例

最后我们来说下东哥和安娜,东哥最重要的问题是没有人干活,公司组织架构没搭建起来。所以自己做起来比较吃力,胜在他的粉丝很优秀,但是新粉加的比较慢,所以他现在的方案还是比较好的。

短视频领域也有在做,抖音赚钱这边在靠直播,引流到微信,这样的粉丝自带信任,更好转化,而且直播也赚钱。东哥说现在直播加的三个群,都特别活跃,大家对主播和店铺天生带信任感,还在养号阶段,等测试转化率后汇报。

安娜可能因为个人原因,基本没来打卡,见到我的第一句话就是,我们可以卖好自己的产品,但是卖不好旅游群的产品,私域产品只占销售额的20%左右,其他人都是90%-100%的比例,其实最最重要的就是没来打卡,对产品没感觉,这就是现场的力量吧,希望后面多多来打卡,有一个质的飞跃!

小结:想要做好私域流量

1、自己全身心投入很重要,因为私域流量最难的是让粉丝信任你,只有自己拿出真心才能换到客户的真心。

2、粉丝画像很重要,要有高消费能力的粉丝

3、团队架构很重要, 基本的岗位人员配置要有。

私域流量是未来,我们要和顾客做一辈子的朋友,现在做的一切都值得!

就像我们进藏的路,这条路上可能遇到堵车,遇到小泥石流,也会遇到迷路,但是别害怕,有老师和可可还有那么多有经验的人在带着我们前进,我们终将收获一路的美景!这些都是没来过的人无法想象到的动人心魄。只有亲自走过,才不会后悔。人生路漫漫,不拼一把,你永远不知道你有多强大!

本文来自作者:网创妙策,不代表网创妙策立场,如若转载,请注明出处:http://www.gcmcom.com/1872.html

版权声明:本文内容来自互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请联系站长举报!一经查实,本站将立刻删除。