人性营销是网络营销的最高境界

学生时代的我,相信好酒不怕巷子深,后来做淘宝项目,发现巷子深了确实不行,你东西再好,人家压根找不着,即使有一两个找到了,你的数据不漂亮,人家也不会买,这就是人性。

线下开店也一样,同样的地段,有的店门前台阶比较多,有的比较少,甚至个别店铺门前没有台阶,紧挨着人行道,如果都是便利店,台阶多的店,一般卖不过没有台阶的店,人就是这么懒,多走几步路可能真的会死,这也是人性。

网创妙策在前几天写了一篇文章,如何打造个人ip形象?案例讲解,我在文章里讲了涂老师通过微信卖琥珀蜜蜡的方式,其实也用到了人性营销。

为什么我这么讲?如果是正常的销售,那发发朋友圈,有人想买直接私信他就行了,完全没必要在群里搞拍卖会,为什么要用微信群拍卖会的形式去卖琥珀蜜蜡?

这里面其实也用到了人性营销的两个心里,从众心里和攀比心里。

人性营销是网络营销的最高境界

从众心理

人都害怕上当,怎么避免上当呢,跟着大伙一起混,人多不怕上当,线下很多实体店开业,采用的营销策略往往都很简单,简单并不意味着没效果。

就拿排队这个事情说,甜品店开业,雇很多人在门口排队,这个方法简单吧,但效果真的很好,你只要能排上一个月的队,东西又不难吃,这家店的生意就算稳了。

为什么排队的效果这么好,其实就是运用了人性营销中的从众心理,对于消费者而言,他看到的是这么多人排队,得出的结论是,那东西肯定好吃,好吃自己也想试试,就这么稀里糊涂也就排上队了。

再拿淘宝店来看,一个没有任何销量的宝贝,即使你需要,你会下单购买吗?显然这个概率特别小。

你为什么不下单?因为你害怕买错了,怕东西不好被骗,所以很多人说淘宝这么多年来,一直处在S单的恶性循环中。

很多卖家都知道,刷还勉强能活,甚至活的不错,但是不刷肯定活不了,因为你没数据,即使来了流量,别人一看销量差的要死,扭头直接划走了。

不管是宝贝的销量还是宝贝的评论,其实这些数据都是人性营销的体现,销量高评价多,处于从众心理,大家也就稀里糊涂买了。

攀比心里

攀比心里应该是天生的,比如我姑娘才四五岁,按道理说这么小,应该不懂的攀比是怎么回事吧。

可有一次从幼儿园回来,给她妈妈说,我也想要一双谁谁谁那样的鞋子,后来她妈妈把鞋子买回来,我姑娘居然要穿着这双鞋子睡觉。

我们再来讲讲品牌的事情,在网创妙策看来,品牌其实可以加剧用户的攀比心里,当你周围的人,经常给你讲她穿的是什么牌子的衣服,背的是什么牌子的包,用的是什么牌子的化妆品。

刚开始可能你没什么感觉,可时间长了,你的心里已经被种下了种子,这个种子会慢慢的发芽,让你产生想拥有某个牌子产品的想法,所以真正的大品牌,广告往往做的都很简单,但即使简单,也照样能给用户心里埋下品牌的种子,有朝一日,在攀比心里的作用下,用户就会产生消费。

微信群拍卖会

其实每一种网络营销策略的背后,都隐藏着人性营销的影子,就拿微信群拍卖会来说,有可能你真的有这个需求,也或许你只是为了面子。

很多在微信群里的人都互相认识,别人都参与的热火朝天,你如果从来都不参与,会不会显得很没劲,是买不起还是怎么的?

对于拍卖会这种形式,喊价其实是上瘾的,尤其是熟人在一起,有时候玩着玩着,就把价格给抬起来了。

钱不钱不说,气势上咱可不能输,所以抖音上那么多人争榜一,其实也不无道理。

如果是陌生人之间的拍卖,不想要了,大不了赔点押金我不要了,可微信群就不一样了,你都竞拍成功了,最后不想要了,面子上过不去呀,这不是把群主当猴耍呢?

那在其他人眼里,会觉得你人品有问题,本来没这么复杂,自己想的多了,还是直接要了算了。

这些其实都是人性营销的范畴,是人就容易多想。

写在最后

为什么人性营销是网络营销的最高境界,因为不管什么生意,总归还是人和人之间的生意,既然是人,就摆脱不了人性的束缚。

不管是微信群拍卖会营销,还是淘宝的销量评论营销,都是以人性营销为基础,采用的某种网络营销策略。

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