跨境电商真的好做又赚钱吗?

昨天被刘润老师的一个朋友圈刷屏如下图:

跨境电商真的好做又赚钱吗?

但老实说我感觉这并不是一件好事儿,正如隔三岔五的有一堆人加我微信后跟我介绍说自己计划进入这个行业,要么就是刚刚进入这个行业开设了账号但是还没想清楚卖什么。跨境电商这些年成了跟炒币一样的全民狂欢,大多数人看到极少数暴富的卖家幻想着自己有朝一日也可以像人家一样实现阶级跨域,但事实真的这么理想吗?

首先我们需要理解一个概念叫做幸存者偏差,你能够看到做的特别好的和特别差的基本上都是幸存者偏差在起作用,大多数行业的从业者其实都是介于微亏微赚甚至是刚刚营收平衡的阶段,而你看到的那些赚大钱的几乎都是极少数中的少数现象,所以当你计划进入这个行业首先要确保的一件事儿就是有一个平稳的心态和正常的收益预期。

说回跨境电商行业,能够赚钱的个人或者公司普遍存在几个阶段和状态,早期不少能够赚到大钱的卖家老实说没有几个是凭实力的。

举个例子:我在入行前只是一个普普通通的程序员,家庭出身一般,学识一般,技术能力更是一般,身边的朋友大多数是跟我一样的程序员,要么就是打小一块儿长大的没有受到很好教育(大学教育)的发小,之所以会进入这个行业并不是多有先见之明,只是因为自己偶然间把自己开发的网站卖给了一家做Ebay的公司,而我随着网站的出售像嫁妆一样进入了这家公司,由此进入了这个领域,当时的老板并没有很高的学历,也是偶然间接触到了ebay,并且后边我接触到的不少老板都是连高中都没读完的,只是因为运气看到了一些当时其他人没有看到的机会才入了这行,并且早期阶段因为做的人少,只要你足够吃苦,都是可以赚到钱的。

后边接触亚马逊也是因为一个在美国的朋友提到这么一个当时在国内还鲜为人知的网站,跟个人的能力同样没有太大关系,有两年的时间确实是不管你卖什么产品都不用担心卖不出去的问题。

任何一个行业只要能够赚钱,就会瞬间进来一大波聪明人,当多数人都在享受铺货带来的财富增长时,有少部分人开始走了一条标准化的商品道路,开始去做一些质量统一,包装统一,品牌统一的销售手段,于是开始有人在平台爆发期养成了一些现在看来很牛的品牌,当大多数铺货卖家反应过来之后发现已经有点晚了。

现在的亚马逊缺产品吗,事实上是不缺的,可以说亚马逊已经成为了全球商品最全的平台没有之一,而大多数卖家能够提供的商品都普遍存在的问题就是同质化过于严重,比较现实的例子就是当你的采购来源是1688,或者是通过展会的形式认识工厂发掘产品,怎么能够保证你的商品是独有的,假如你保证不了商品是独有的,如何保证你有绝对的能力把它销售出去又销售的非常好。

曾经有很多次朋友邀请我跟他一块儿去参加展会看产品,当时我跟他说的是,你可以试想一下,我们去参加一个展会尤其是跨境同行比较多的展会,一个公司的产品可能会被五六千甚至是数万的同行卖家看到关注,最终有数百上千的同行选择了跟你一样的商品,而你又不具备改良或者品牌化的包装经验,最有可能的就是买了一堆库存回来然后看着它发呆,并且未来会为此付出不小的经济代价。

新时代想要赚钱的方式其实只有两种,第一个是赚不同区域的信息差,比如我之前讲的美国本土市场需求量较大但是国内几乎很少有人知道或者关注的;第二则是赚认知差,同样的东西你看的深度比别人更深,能够提炼出真实且细分的用户需求,并且在商品改造的过程中能够满足这部分用户的需求。如果做不到这两点,大概率是不太可能成功的。

不管是信息差还是需求深度,对个人有一个共同的要求就是你充满极高的求知欲和学习的想法,同时还有具备很强的学习能力,因为大多数的信息差其实就是通过不断的观察市场数据做出的客观判断,需求深度也是建立在你对数据的深入研究才能摸的清楚的

如果你想要赚钱请先做一个客观的分析来判断自己是否具备上述的能力,这样可以避免自己成为一个别人眼中的韭菜。

最后说一句,绝大多数人都不具备把兴趣和爱好转变成可以谋生和赚钱的能力,一旦你考虑去做一件事儿,先想好自己的盈利模型至关重要。理性思考,莫当韭菜。

 

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