bd是什么职位(bd是什么职位工资多少)

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作者 / 吴剑霞

来源 / 智合法律新媒体

律师这个职业,除了我们所熟知的专业极强、压力极大、收入颇高等特性,还具有极强的“社交性”,具体体现在两方面。一方面,律师们通常都是正统法学出身,学生时代记背法条案例是家常便饭,初入律所,却突然发现:少年啊,只会法律是不够的,因为你的客户可能是金融行业的,可能是医疗行业的,也可能是零售行业的。因而,身为律师,需要了解除法律知识之外的其他相关行业知识。

另一方面,则是其高度的执业流动性。与很多其他行业有着严格的竞业限制不同(跨行则限制稍小),律师们从一家律所到另一家律所可谓是业内普遍现象;律所们也很乐意接收在其他律所耕耘数年的律师加盟。不可否认,跳槽是比较有效率的职业晋升路径。所以,当你成长为资深律师之后,你可能就会频繁地接触到猎头这个群体。

那么,你在猎头眼中,价值几何?

专注于人才招聘与管理的翰德国际(Hudson)今年出具了一份中国市场薪酬指南,其中法律行业薪酬数据按照企业法务、国际律所、内资律所进行区分统计。

值得说明的是,Hudson还做了其他行业领域的薪酬指南,包括医疗保健与生命科学、供应链与采购、金融服务、会计与财务、科技、人力资源、销售与市场等,不过其中法律、医疗保健与生命科学、供应链与采购行业的数据特别注明了“所有薪酬范围基于基本工资,并不包括退休金/奖金/奖励计划/股权”。

一方面,这与行业内部的薪酬体系的复杂性及透明度有关;法律行业仅起薪信息容易被获取,再往上通常都是内部保密的。另一方面,据Hudson的首席顾问Emma
Zhang介绍,不纳入其中是因为这些领域的“退休金/奖金/奖励计划/股权”差距太大,Hudson认为这个数字的参考意义不大。

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从资历角度进行比较,法务、法务助理、公司秘书的薪酬都是按年呈递增趋势;唯独法律秘书,在近9年的时间里,工资区间几乎没有变动。

从职位角度进行比较,前三年法务的月工资在1.25万-2.5万之间浮动,第4-6年区间的最高可达5.8万/月,第7-9年区间的最高可达10万/月,十年以上资历的月薪则高达33万。法务助理的起薪与涨幅均低于法务,显然,不存在十年以上的律师助理,因而这一职位的天花板薪酬为4.2万/月。仅从数字来看,法律秘书这一岗位的职业上升空间相对而言比较有限,前三年即有可能达到第9年的薪酬水平。

这个数据与此前《2016年企业法务人才价值与薪酬福利报告》的数据有些差距。

▲各阶段法务平均薪酬和最高薪酬 单位:万

根据该报告显示:从市场中位水平来看,30岁以下的法务人员年薪接近12万,30-35岁的年薪约为18万,35-40岁的年薪在40万左右,40岁以上的年薪则为80万;而从市场高位值来看,30岁以下的年薪约为20万,30-35岁的年薪已达50万,35-40岁则上升到100万,40岁以上则出现了年薪超过200万的样本。

出现这个差距的原因,在于样本数据的差异:因为其收费高,因而Hudson的付费客户98%以上都是五百强企业,样本处于高位值,所获得的数据结果当然也是高于市场水平。

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1、岗位设置差异

国际律所与内资律所的数据对比很有意思——国际律所内除了律师这岗位,还有BD岗位与BM岗位,以及律师助理与法律秘书;而到了内资律所这里,仅剩律师一职,连律师助理与法律秘书的数据都没有。

Emma坦诚而言,“因为内资所这块的薪资差距太大,大到没法出一个range,所以就没有写进去。”以BD为例,低的有4K,高的有40K,对市场不具有指导与参考意义。“有的内资律所虽然是公司制,但是对supporting
function(支持部门)不太重视,或者说没有国际律所那么重视,觉得没必要出大价钱找人;有些律所不是公司制的,那么supporting
function的成本要分摊到合伙人头上,这个就更难出比较高的价钱了。”

另一方面,或许还因为内资律所的内部分工还没有非常成熟,虽然很多中国一线律所已经在尝试并践行这一点,但仍处于初级阶段,且大部分尚未对外公开;而发展百年有余的国际律所则早已有一套成型体系。

BM与BD不同,一般国际律所的BM一般类似于COO,但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承担了,所以设置这个岗位的国际律所其实不多。

据笔者采访诸多律所所获得的信息所知,大部分律所还是集案件开发与承办于一体;少部分有区分,恒都即是如此。恒都的分工已经细致到将“案件怎么来”和“案件怎么做”相独立开来,分别由以85后为主的“业务中心”和以65后为主的“法律中心”负责。业务中心负责客户挖掘,第一步工作是市场研究和分析,确定哪里有案件和客户;接着,接触拜访客户,整理分析客户需求并提供专业意见;最后,快速高效地与客户建立业务合作。合作一旦建立,案件处理将流转至法律中心,由后者负责具体案件的承办。

即使业务开发对于律所案源与创收而言很重要,但是业务人员的薪酬并没有高于律师,但比律师助理高一点。业务开发是任何年限的人都可以做的,但是业务经理就限定在执业7年及以上了,他们的收入是除律师外最高的。

2、薪酬水平差异

在Hudson这份薪酬指南里,国际律所中执业三年以下的初级律师即有4.2万-6.7万/月,律师助理为1万-2.1万/月,法律秘书为0.8万-1.25万/月。这个数据想必很多青年律师会呵呵一笑,然后说一句“我大概是个假律师/律师助理/法律秘书”;不过部分中国一线律所已经达到这样的水准了。Emma介绍,其报告数据基本来源于金杜、方达、汉坤等国内一线律所及国外顶尖律所;如果是国内外一线律所,这确实是他们的薪酬水平。

律师薪酬的变化以三年为一阶段。对于律师而言,第二个第三年最多可得10万/月,第三个三年最多可得16.7万/月,九年以上则可达25万/月;法律秘书则依次为2.1万/月、2.5万/月、3.3万/月,不过与律师不同的是,其薪酬区间并非依次相连,还是有交叉。律师助理通常做三年即会晋升,也不排除存在6年资历的,但薪酬幅度与前三年并没有太大提升,也存在交叉。

内资律所的律师整体薪酬水平低于国际律所,在外所律师第7-9年即可拿到10万/月的薪酬时,内资律师要熬到9年以上。“在北京上海这种透明的市场里面,薪水的高低还是能比较直接反应候选人的综合素质。内资律所的人我们面试下来,总体感觉专业化程度没有国际律所高。”这是猎头角度对于国际律所与内资律所中律师薪酬差距的原因。

所以,律师和法务们,对比一下自己的年限,对比一下自己的薪酬,是否想试水一下“自由市场”?

责编/Ethan 编辑/Angie 分类/原创

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