直播带货详细脚本(直播带货详细脚本范文)

直播带货脚本是直播带货的框架,有框架不一定播的好,但是没有框架一定播不好。

没有提前做好直播计划,准备好直播带货脚本,实践起来就容易手忙脚乱,就像一场混乱的年会。

今天邢台天空之城直播基地,根据数年来上千场直播带货的经验,给大家一次说清楚关于直播带货脚本的问题,主要了解3个点:

直播带货脚本包含哪些内容?

直播带货脚本怎么写?

直播带货脚本应该由谁来写,运营还是主播?

直播带货脚本包含哪些内容?

直播带货详细脚本(直播带货详细脚本范文)

一般来讲,直播带货脚本包括为整场的脚本和单品的单独独立脚本。

整场直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。框架包括了本场直播的主题、直播日期、直播时间和本场直播目标,以及定好直播中各个岗位的分工内容和流程。

包括直播的前、中、后主播要做什么动作,目的是什么,配合什么样的福利,开场话术,互动话术,结束话术,运营要干什么,什么时候投放,什么时候憋单等。

整体直播大纲的撰写逻辑

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,那么8点到8点10分之间进行直播间的预热;和观众打招呼之类,提前透露本场的核心等;

还包括产品的介绍,产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行,比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

直播带货详细脚本(直播带货详细脚本范文)

单品脚本就是针对产品的脚本。

单品脚本内容一般包括单品的产品品牌介绍,产品卖点,利益好处点强调、单品的促销活动、直播间的各种话术,包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。

直播带货脚本怎么写?

整场脚本还是单场脚本,里面涉及的东西都很多不算少。

所以这也成了很多新手新直播间,在准备直播带货脚本时最大的阻碍,不知道从哪里开始下手不知道如何写。

第一,制定直播主题和目标,主题包括直播场景、产品品类和本场卖点,比如产品九块九秒杀,目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等;

第二,明确开播时间和时长,写出详细的时长是多少小时,控制不长不短。

第三,分时间段制定活动策略,明确写出热场展示产品,更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围,并定时抛出直播福利,比如开场下单、买一定金额赠送,整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

每次直播完了都需要复盘,根据复盘的数据和问题,为下次脚本的生产提供优化的依据。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好,为什么卖得不好,寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容呈现在直播脚本里面,为后面的直播做优化。把这些理清楚之后,接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

一个完整的直播带货脚本,包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等。

直播带货详细脚本(直播带货详细脚本范文)

直播带货脚本谁来写?

一般来说整场脚本由运营写;单品脚本让主播写。

整场脚本就是一场直播的大概流程,包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等;由运营统筹掌控,所以理应由运营去写。

单品话术脚本是主播去做设计的,不是运营干的事情。

如果把话术称之为子弹,主播要在直播间刺激消费者,引起客户共鸣,如果没有去积累这些话术,不能保证主播的话有代入感。

主播用这个东西,至少要知道它里边说了些什么,他的核心点是什么,这样去表达的时候,才会更顺畅。所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

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