跨境电商营销推广策略:高价值的专业产品推广

有一个朋友做跨境电商在营销推广遇到一些难题,就给我发消息说自己开发的产品售价比较高,因为产品的专业性太强成本比较高,所以常规的打法不太适合,想要问问我有没有好的办法。

我个人一直推崇的就是在预算和能力具备的情况下,想要快速做出业绩一定要选择做高净值的专业产品,因为越是专业的产品理论上越好推广。

前边我提到过几次Savior Equipment开发的包,他们的专业性做的就非常好,本身产品的售价比较高,所以常规的测评手段就不那么奏效了,但是这也恰恰给了他们一个更好的推广思路就是先满足专业用户的需求,通过专业用户的口向普通用户传播,这种效果非常棒。

跨境电商营销推广策略:高价值的专业产品推广

网红营销

越是专业的产品,其实推广渠道都是非常有限,而且集中的,就像Savior Equipment在早期主要就是通过和教练以及专业领域里的网红合作来进行测款和推广的,他们赞助不少NRA的教练,我之前在圈子里有跟这些教练聊过都对这个产品极其推崇,而因为他们的产品属于比较细分的市场领域。

所以网红的数量相对来说也要少的多,但是丝毫不影响单个网红的影响力,在我写这篇文章的时候看到我们合作过的一个网红刚刚发布的某个新品的开箱测评在短短的几分钟就有了数千次的播放和几十次的评论。

作为一个新兴品牌形象的新产品,想要直接在亚马逊上获得很好的收益通常来说比较难,所以大多数人会选择通过广告的方式来促成这一结果,但是有两个前提:

第一:没有品牌影响力。

第二:没有好的产品口碑。

广告的转化一定是不忍直视的,人们有可能会通过广告选择一个价值非常低的产品,但是高价值产品一定是经过深思熟虑之后才会决定购买。

高价值产品上来去打搜索广告或者品牌广告其实是非常吃亏的,重要的是先让一部分人深入了解你的产品,然后主动到亚马逊上搜索你的产品产生成交。

Swampfox optics是我这两年比较关注的另外一个品牌,虽然他们的主力不在亚马逊上,但是因为产品的定位非常好,并且同样在专业的领域内口碑不错,我就一直在看他们是如何发展的,本身产品确实脱离了中国卖家销售此类产品的刻板印象,他们的产品属于专业领域内的中端产品,用户在购买的时候会因为价格有一定的犹豫,所以他们主要的推广渠道也放在了Youtube上,寻找专业的网红进行合作。

跨境电商营销推广策略:高价值的专业产品推广

产品性价比

某种程度上来说,高价产品是需要品牌和口碑的强力支撑的,而口碑就是大家所说的性价比,我们的有一款产品跟他们一样的定位,采用的材质是7075 T6级别的航空铝材,产品上手的感觉非常好,但是因为品牌本身的影响力并没有那么大,所以售价仅仅是国外大牌的1/4,产品开发后同样使用的是跟上述两个品牌相同的推广方式,所以到目前为止在专业领域里还是比较吃香的。

不要一味的去做低端或者低价产品,因为大多数专业推广渠道的合作成本都不低,拿网红举例,目前我们在这一领域合作的网红报价普遍的门槛都在500美金以上,并且绝大多数的网红合作一次的报价都超过了2000  5000  有的甚至更高。

如果你的利润本身非常低就很难做到盈亏平衡或者盈利,很多人都在抱怨大牌的利润太高,其实大家没有认真的去研究,大牌的定价在20倍到40倍的原因就在于他们需要支付高额的市场预算以及压货成本。

之前我已经强调过说Youtube网红营销的好处,这里就不再过多赘述,我们3年前的一个视频到现在一个月还会有几十上百个的用户留言就是最好的佐证,而目前大多数亚马逊卖家采用的推广方式比如站内广告或者是站外促销的时效基本都不超过两周,两周以后几乎都没有了痕迹。

最后说一句,并不是每个产品都适合这样的推广方式,我之所以讲这些是想让大家能够学会钻研属于自己的正确道路。

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