小白如何做亚马逊跨境电商?流程是什么

昨天发的文章引起了不少想做跨境电商小白的兴趣,但是我同时也发现了一个问题:几乎每一次分享资源,都会有一部分人第一时间就会过来问我,但是隔了一段时间后我闲的无聊会问他有什么体会,结果告诉我还没来得及去看,先领了资料再说,老实说这事儿让我挺不爽的。

还有一些朋友一上来就问:你们怎么跟代理商合作的?收费一般是多少?要求是什么? 刚开始我还很耐心的解释,到最后我实在是受不了了,明明文章里已经写的很清楚,给的资源只要你点击一下就可以看清人家的合作报价,恰恰就是不愿意动动手去自己学习一下。

今天一个新手朋友给我发信息说想请教一下选品问题,我又一直不太想讲选品方面的东西,因为每个人的情况不一样,选品的限制条件也不一样,经不住这哥们儿使出了毛爷爷策略,我就简单的说了说我的思考逻辑。

小白如何做跨境电商?流程是什么

跨境电商选品逻辑

当下其实想要寻找别人没有做过但是市场容量大并且利润高的估计只能上中华人民共和国刑法上找了,但是并不是说我们完全没有了机会,电商运营的核心在我看来就是不断的寻找价值洼地,这就像炒股一样。

你不单单要去选择一个优秀的企业还要看它的市盈率是不是在合理值,如果一个公司特别优秀,但是他的市盈率目前还不高,那么你就可以利用所谓的价值投资长期持有这个公司的股票,因为他的价值迟早会被整个市场认可。

回到亚马逊上,我觉得大家一直在关注的单纯是从产品端去考虑问题往往忽略了需求端的东西,这就好比说我前几天在我们的会员群里提到的一个例子,几乎所有人都觉得移动电源是一个比较饱和的产品,但是当你认真去研究的时候会发现户外超大容量移动电源的需求是在不断上涨的,并且目前的在线产品数其实并不多,也就意味着如果你真的有实力去做这类产品,至少未来几年还是可以活的挺滋润的。

所以选品还是需要综合考虑一下用户需求量的,如果用户量超级庞大,那么我们看着竞争对手很多,其实对于市场需求来说,不过是杯水车薪罢了。

数据分析

那么问题来了,我们是如何去发现这样的庞大的产品市场机会的呢?我个人的看法是需要大量浏览数据的,这里要说一点,有太多的人虽然也进行了亚马逊的品牌备案,但是并没有非常认真的去利用好品牌备案的优势。

比如:很多人看品牌分析模块往往看的比较糙,而我平时最喜欢看的东西之一就是品牌分析模块,因为它提供了很多我们光靠想象发现不了的东西。有很多人会抱怨自己的广告跑的比较差,很大概率就是因为你没有认真的去看这个品牌分析模块。

广告投放

我们都知道亚马逊广告的匹配模式,如果你想要把一个大词推上去,首先需要让它相关的延展词获得流量和曝光,而你投放一个关键词的广泛广告时,往往意味着由他延伸的成百数千个词都会进入亚马逊的匹配范围,而你没有提前去梳理这些词的相关度和价值时。

你投入的绝大多数广告预算都会被这些不相关的词像黑洞一下吸收掉,但是如果你能够在投放之前挨个去捋一捋这些词,挨个去看一看搜索结果,有极大的可能性你会节省掉相当大一笔不必要的开支。

粗放型的广告投放运营只会盯着几个大词或者几个热门产品,告诉你没有做起来是因为钱没砸够,而有一定道行的运营会告诉你他的每一笔广告费都花在了正确的客户身上。

我在群里举的例子:bracelets for women,我之前发现有不少人上来就是投这个词的广泛广告,等一个周期后再去筛选有产出的词,但事实上如果你在亚马逊的品牌分析模块去搜索这个词的时候,搜索结果近800条。

如果你挨个去看这些延伸出来的词时,绝大多数可能跟你的产品压根没什么关系,对于我这个英文水平还凑合的人来说,不看前台搜索结果的情况下能够过滤掉一半以上的关键词确定是不是有关,但是如果你在运营的时候没有逐一去前台看的话就很有可能把广告费花在了错误的地方去。

我强调的价值洼地其实就是从这些拓展词里去寻找那些目前竞争还不算激烈但是跟产品高度相关并且有一定购买需求的客户搜索词,从而把握自己的选品方向和后边的运营方向。

总结

以往听过的很有意思的一个笑话就是跨境电商行业运营面试基本都会说我的工作就是每天调整优化关键词广告图片文案,但是没几个人能谈清楚具体优化的点是什么?以及如何优化?

而我在这个文章里讲的其实就是一个细节优化的过程,起码了解清楚哪些搜索词对我们是有真正价值并且容易出单的。

进入外贸这个行业的第一份工作时,当时的老板让新进的员工前三个月除了关键词以外什么事儿都不要做,连文案都不让写。原因非常简单,就是因为对一个产品不够熟悉,连用户怎么才能够有机会了解到它都不知道,谈你的文案有多专业都是扯淡。

所以我强烈建议大家不管是自己做电商运营还是招募员工做电商运营,第一件事儿也是先理清楚有高度购买意向的客户会通过哪些关键词触达我们的产品,哪些是比较容易混淆的词,哪些是只要写了就会花冤枉钱的词,只有这样才能够在未来的道路上有效避坑。

今天花了十几个小时挨个看了几千个关键词,之所以跟大家说这个数字是想说,任何事儿想要成功都是没有捷径的。

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