跨境电商小卖家怎么做?新手入门指南

每个月都有不少新入行的朋友加我微信说自己刚刚入行想请教一下做什么好,我看到这个问题都非常头疼,一个需要现金流投入的生意最理智的做法是自己事先明确好未来赖以生存的盈利渠道,如果这些都没想好就直接投身入行,大半会在不久的将来直接退出。

之所以这么说是因为你以一个玩儿票者的心态进入了一个专业者角力的地方,相比那些在行业里混迹多年的老手劣势太大,尤其跟一些新卖家沟通的过程中跟我讲他们要做XXX产品,大概一问投入预算和打法,我就知道基本没戏了,有不少行业或者说绝大多数的品类,没有成熟的运营手法和雄厚的资金实力,进去基本就是送人头的。

跨境电商小卖家怎么做?新手入门指南

小卖家的发展路线

那么有没有适合小卖家的玩法和品类,当然有,在讲这些之前,先来冷静的分析下小卖家的生存空间到底在哪儿?想要在跨境电商行业获得成功,我们首先要明白一个基本的成功必备链路:成功=好的产品+足够的资金+好的运营

有不少人痴迷于七分选品三分运营,结果忽略了一个基础要素就是资金,在我看来,资金有的时候未必等同于产品,但是资金往往代表着你可以为产品注入的最大流量极限。千万不要天真的认为,只要产品OK,一切都不是问题,事实往往会打脸打的比较痛。

对于小卖家或者新卖家来说,你能不能存活下去,其实非常重要的一点在于你能不能在自己的赛道里边跑出来,所以当你判断一个产品有没有盈利的可能性时,千万不要忽略竞争这一基本要素。

小卖家选品

我听过不少人讲自己的产品有多好多好,结果过了一段时间问做的怎么样,得到的反馈多数是要么换了产品,要么直接退出了这个行业。跟大的卖家相比,小卖家能够去做的东西其实还是蛮多的,在选品的时候只需要遵循我接下来要讲的几点我认为问题都不是特别大。

1、你要选择的品类或者产品一定是自己非常熟悉且具备一定的专业门槛的,事实上亚马逊上到目前为止还是存在一些学习成本比较高的产品和品类,因为学习成本较高,所以一般的卖家不愿意花费时间和精力去折腾,更不用说去砸钱做这个事儿了。

2、你需要在确定做某款产品前,先看好自己能够占的位置和提供的价值。

举个例子:有的产品确实非常偏,但是客户只认领域内的大品牌的话,一样也是没有机会的,所以最好的是客户即愿意接受大品牌,同时也会购买一般产品。

3、选择的产品推广链路一定不要过于复杂,也就是说它的流量一定不能过于分散,因为流量分散有一个极大的问题在于小卖家的精力和学习能力都是有限的,一旦你发现这个产品既需要你掌握站内流量同时还需要站外流量的支撑,尤其是站外流量的分布非常杂的话,最好不要碰。

因为你的资金根本不支撑你大撒币的模式,正确的解法就是运营好站内加上站外的一个有效渠道,注意,是一个不是多个。

4、最好的产品是大牌的平价替代款,越是大牌产品它的综合成本都非常高,所以它的溢价倍数要比普通产品的高出太多,一款相同的产品,成本80,领域内的大牌售价是200美金,我们的售价做到40美金到50美金其实已经非常具有竞争力了,关键是你的品质、包装、设计感等不要跟大牌有太大差距,只要确定具备这些条件,后边最核心的就是给产品注入准确的流量。

对比意识

很多朋友在做推广的时候喜欢尬吹,几乎所有能够看到的素材全部都是自己的产品有多好多好,这没有任何的竞争力,客户也不会买单,正确的做法是让用户产生对比意识。

比如:一个视频对比告诉用户你的产品跟大牌的相比具备很高的性价比,跟普通商品相比有更好的品质和外观,在对比中体现产品的优点。

总结

最后总结一句话,小卖家的机会在于你能够发挥自身的学习力去做一些有高利润但是巨头看不上的商品,通过有限的资金可以把商品展现给这个小众领域的绝大多数用户的产品,然后循环这个动作,形成长尾效应下的有效积累。
我看到过不少店铺里全是长尾产品并且做的比较好的卖家,他们的收益往往比一些在热门品类里厮杀的公司要好的多的多。

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