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网创妙策网创妙策  2020-09-07 03:07 网创妙策 隐藏边栏  116 
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大家都知道网创是在14年的时候曾经做过网站运营,不过因为运营不当在那段时间放弃了个人站长职业,在这空档的4年里面像大家一样都是入职打工,期间换了很多的工作的,最让我记忆犹新的就是做保健品推销员,里面的套路真的很多,而且这个行业也很暴利,一份产品几十元的进货价,卖给那些老人就定价近千元。

这都不是最主要的,更骚的是那些老人抢着购买(原因我后面分析)。这些信息一般而言都是保密的,不会对着员工和外人泄露,毕竟关乎公司的形象,但是这些消息就是被公开了,至于怎么公开的我就不得而知了,不过事情曝光后很多员工都提出了疑问,这样做是不是没有道德底线。

道德底线

道德底线的问题,其实在很多人的心中都是不一样的,有些人能力很强但是为什么做不来这个行业,就是因为过不了自己心里面这关,做事畏首畏尾的,有些人就像保健品公司一样,他们的底线就是吃他们的产品不出问题就行了,至于那些保健品有没有效果他们是不会在意的,在意的是在保证产品吃不出事情的前提下就尽量的去提高营业额就行了。

但是他们在保健品营销的时候却对那些老人很诚恳的说这个产品的作用和功效,你说他们是诈骗的确有这个嫌疑,但是如果说他们纯属的诈骗也不太对,因为他们的产品的确有保健成效药成分在里面,但是成分占比多少就只有他们知道了,反正那些老人从来没断过药的需求。

我们国内有很多行业都会有这种现象,我记得我爸曾经长痔疮,需要去医院做一个小手术切除,但是凡是相隔几个月就复发了,反复的去切了几次手术一次比一次贵,最后我爸给那个主治医生塞了红包才一次切干净,好几年了如今从没复发过。

保健品的行业也是一样的,里面的保健品的确有保健成分药在里面,但是分量只是很少,保证你吃了后感官上好很多,但是就是不会给你根治,只能用药吊着你,长期的给他们买药养着他们整个公司。这个模式属于在保健品的潜规则了。

保健品卖的是亲情式营销

如果你们以为保健行业的套路仅限于此那么你就真的太天真了,想保留用户长期的对他们依赖单靠产品是不行的,保健产品公司多了去了,他们的竞争也是有的,除了卖产品外,他们还会买温暖,老人多数都是孤独的,子女不在家的家庭多了去了。上了七老八十的行动不方便只能在家无聊的发慌。

这时候的保健公司就会专车接送你去公园,有专门的销售员和你聊天解闷,聊聊家常谈谈他们的子女日常,这种解除孤寂的才是老人们最渴望的,聊着聊着在老人的角度来说他们就像朋友一样的,无微不至的关怀比他们的子女还温馨,所以交流之中掺杂着卖产品就变得润物细无声。

用户的增多单对单的聊肯定是人手不够的,那么他们就会营造一个小圈子,把他们的用户老人都接送到一个地方大家认识,那么人手的问题就解决了,只需几个人带动氛围,让老人开心就ok了,信任的递增对于成交是很简单的,在一定程度的信任上卖产品,都无需解释,一道新品发布,直接就抢购了。

这就是那些老人对于保健品抢购的最骚操作了,关怀的东西不管是出自真心与否,但是老人感受到了就行了,即使是掺杂了利益在里面又怎么样,但是人家老人就是受这套路。

为什么这么多老人身体有问题不去医院吗?即使医院里面的服务更科学,医术更高但是在服务态度上就没得和保健品公司相比,人家保健品公司嘘寒问暖的笑脸相迎,让人如沐春风。但是医院的护士都是冲冲忙忙的工作,检查、打针、开药、回家一个流程下来,估计说话不超过3分钟。

所以很多老人更倾向于保健品公司的服务态度,在营销的角度来说保健品公司并不像卖产品,像卖态度更形象一些,其次才是卖产品转利润运营,只是保健品的利润暴利所以才这么多人想做这个行业。如果保健品利润不高,你肯看他们那些服务态度会不会大转变。

商人都是逐利的,他们的公司运转需要支出,在服务上的周到也是需要支出的,不管是人力还是精力,甚至在专车接送和游玩闲聊都是需要成本的,只是这些钱都是算在产品的利润里面了,这也是几十元的产品进货价,卖近千元的原因吧!

卖保健品能赚多少钱?

说完套路后,保健品的赚钱程度已经很明显了,只要吊着用户持续的买他们的产品,就像薅羊毛一样迟早都会把老人的积蓄薅个干净,入职期间曾经我也偷偷的问过那些老人买药花了多少钱,老人很老实的说花了几十万。所以即使老人的积蓄有80玩在这种模式下持续的薅下去,只需3-5年基本就基本就花光了积蓄。

因为是持续性的买,期间的用户是可以积累的,所以保健行业就从没有一次性买断的说法,因为他们不会给你根治,保健品只要能保证不出问题的前提下,赚钱的利润只会越赚越多,就像滚雪球一样,所以卖保健品真的很赚钱这点不要怀疑。

好了,说完买保健品赚钱吗的套路后,我再说说买保健品能赚多少钱的问题,不知道大家还记得17年的时候出了一个新闻,一个只有小学分化的女生,因为在微信卖假保健品而出事的案例,产品销售覆盖25个省市,涉案金额达到1200万。夸张吧!这种程度只是一个小学文化的女生做出来的成绩,如果产品是换成正规产品那么利润虽然少一些,但是也不会差太多,只是她没去找这种正品货源渠道而已。

如果她把假产品中途转型为正品的话可能还不会出事,只是她没有这种意识而已,直到老人持续吃她的产品出事后才被抓的,而且吃她的保健品近一年多才出事,期间其实有很大的时间空间去转型,真是可惜的。

如果你们也想做的其实可以跟着这个思维去做就可以了,只是前提是能保证你的产品是几及格的,且不能吃出问题才能保证你的生存几率,保健品在我们国内成效都是差不多的,不会给根治却可以刚刚好能缓解老人的病痛的产品,药成分不是你们能决定的,这是保健品生产商的营销套路。你们只是从当代理产品的角色进行销售而已。

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