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网创妙策网创妙策  2020-05-02 04:24 网创妙策 隐藏边栏  58 
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在如今的营销生态圈子里面,网络是覆盖范围最广的推广途径没有之一。而且在互联网捞金的案例神话也不少了,回头看看卢松松博客、月光博客、小红书等等网站曾经开始也是个人网站做起来的,到如今已经是团队/公司运营了。

而且这些站长早就已经实现了财富自由,在如今这些案例也依然是激励个人站长前进的标杆。不过每一条路都有它的门槛和优势,我作为个人站长做 seo 推广其中的辛酸苦辣是深有体会的。

所以在我如今看来不管什么方法推广只是一种获取精准用户的途径,应如那句话:不管白猫黑猫,只要能抓到老鼠就是好猫。做网络宣传推广也是一样的,不管你用什么手段,只要你能够获取精准用户那么就是好方法。

不过在盈利角度来说获取精准用户只是完成赚钱的一半路程,最后还需要你转化用户才能变现的关键。不够我在互联网看到比较有意思的现状就是在很多人眼中的网络宣传推广和营销已经傻傻分不清了。

我在网络上看到很多文章写营销为题,最后内容都是写推广途径宣传。而学习的人很可能就会觉得营销其实就是推广途径。如此误人子弟这不扯淡吗?

最后结果就是学会的人只做网络宣传推广,在内容营销方面却没有任何布局动作,最后在用户转化率方面却低效的可怜。这也是我写这篇文章的原因,告诉你什么才是推广,什么是营销。

什么是网络宣传推广?

在我眼里网络宣传推广分为三点:第一点就是环境、第二点就是代表谁?宣传内容、第三点就是途径。下面我就细分给大家讲解这三点其中的意思。

第 1 点:环境很好理解就是网络环境,在网络上里面都可以说为网络环境。

第 2 点:代表谁?和内容。意思就是介绍你自己是什么人。比如你的公司品牌词,或者你的个人 id 都是属于代表一个身份。内容就是你宣传的内容是什么?有什么作用。

第 3 点:途径,也就是说你将在什么网络环境去推广。QQ 平台、微信、公众号、抖音、头条等等诸多途径选择。

这三点合在一起其实才是网络宣传推广。通俗的话来讲就是:在互联网去宣布自己的作用,有需求的可以找我帮你解决。推广只是告诉别人你是干嘛的,和提供相应的服务。看似没什么问题了,但是大家别忘了整个行业又不是你一个人在做,除非你可以行业垄断,否则你为什么就认为客户放心的选择你而不是别人呢?

举例说明:两个猪肉档,你是其中一个猪肉档的老板,你的猪肉卖 30 元一斤,而另一家却卖 29 元一斤。那么一个客户进来你的猪肉档却发现你的猪肉比另外一家的贵一元。问题就是出现了,客户是先进入你的店铺的属于你的流量没错,但是你的营销方面却没有别人做的好,你的客户没有成交还流失了流量给同行。

这个举例充分说明了营销和转化率有着直接关系,做互联网如果你不会营销,那么这时候你就应该学习网络营销的布局还不晚,不过你得先知道什么是网络营销。

什么是网络营销?

网络营销只是在网络之中推销产品而已,和线下的店铺营销是一样的。而营销就是在需求性、性价比、货比三家等等优势特点作为突破口留住客户并为其讲解你的产品。

案例:就像做微商一样,你加微商除了咨询问题以外,你还会浏览他的朋友圈。而营销的氛围还可以包装的。就像微商一样,在朋友圈塑造他的产品优势和成交案例。无言之中告诉客户我的产品是爆款产品,并且得到多人认可下单和好评。

即使客户没有立即下单,只要客户没有删除你微信那么你就还有机会转化,每天都在朋友圈刷一下存在感,和发布一些产品案例对客户的需求性冲击促成成交。不过要注意刷屏频率,过度刷屏效果是会适得其反的。

当然微商只是我用来作为举例一种案例,营销的内容博大精深而我也只是学习了些皮毛。我师父对我说过,营销是根据你的产品行业和用户习惯去布局的。不能一概而论。

如果你想学习网络营销,那么我建议你们多看看别人的广告文案是如何做的。对你们做项目营销方面将会很有帮助。

总结

我不知道我这些写大家明白多少,但是我写这个文章肯定是比网络上很多内容对营销讲的更为透彻。虽然我也是一个学了皮毛的新手。但是内容方面总比那些推广和营销混为一谈的人好多了。

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