法人给自己发多少工资合适 （怎么给员工开工资员工才能好好干）

一位女士去家居用品店买窗帘，进到一家店看了一会的时候，一个销售上前搭话：拿不定主意了吧。女士答，是啊。销售接着又问，家里装修什么风格的，墙壁是什么颜色的。女士说，轻奢风的，乳白色的墙壁。销售推荐了一款窗帘说，这个比较适合。女士看了后很满意，愉快的下了订单。

上面这个故事是选自马未都的一档节目，故事中的销售深谙销售技巧，进门一搭话就显出的接触的功力，拿不定主意了吧，这句话默认了顾客要买窗帘，只是挑花了眼，不知该选哪个。给顾客一个潜意识的锚定，要买窗帘。这样直接跳过了，买还是不买，这个选项，进入到买哪一款的问题。

接下来，这位销售更是用了高级的销售方法，用合作关系替代买卖关系，站在合作关系的角度，去帮客户解决问题。

一般销售会说，自己家的窗帘做工好，质量怎么怎么好，大品牌啊，今年流行款式等等。

而故事中的销售，直接换位思考，替顾客提前解决了她自己可能还没意识到的问题：这个窗帘与自己家的装修环境是不是搭配，是否合适。

这在给顾客的感觉上也不一样，销售不是为了要卖给你东西，而是在帮顾客解决问题。

看一个销售是否成功的关键，是自信。自信来自两方面，销售如何看待自己，和如何看待客户。

销售是把自己当做卖货员，还是作为一名专业技术过硬的解决问题的专家。

看待客户，是一只待宰羔羊马上要进你的圈套，还是你的合作伙伴，一起解决客户的问题，为他创造实实在在的利益，进而达成长久的双赢的关系。