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网创妙策网创妙策  2019-12-07 23:07 网创妙策 隐藏边栏  69 
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作为广告商推广产品你必须要知道现如今网络的推广主流有哪些,策略的应用和自身市场定位,这些调查数据是不可或缺的务必要查清楚才能数据分析,如果你不懂的可以仔细阅读本文介绍,说不定会给你不一样的思维开拓。

今天我就主要给大家讲一下网络推广的联署营销,这个策略的兴起最高记录我只查到曾经亚马逊使用过,创富最高记录是在 2008 年底达到 2800 亿美金,可见联署营销的成效。有兴趣的了解一下。

一、什么是联署计划营销?

联署营销它其实本身就是一种广告策略和广告计划,内容主要讲的是按效果付费。如今网络上很多的推广方法其实都可以概括在联署营销范围内,而这个范围包括推广的点击、引导、和直接转化。

而这些广告策略都需要一个硬条件就是寻求网站去承载悬挂才有作用,但是一两个网站并不能大范围或者全网营销,所以联署计划和百万站长招募合作。到这儿发展很多人都把联署营销叫做网站联盟。

叫的人多了也就有了另一个名字,如今网络上很多人都知道网站联盟却不知道和联署营销却是同一样东西,但是不管怎么叫法站长和联盟都是一种互为互利的关系,发展到如今很多站长都已经把它当做一个变现项目来对待了。

二、联署营销怎么计费?

上面就介绍了,联署营销三种推广形式,每一种的计费方法都不一样,下面我就介绍一下这三种形式的区别和计费条件。

1、按点击付费 Pay Per Click

和百度的 sem 有一些类似,也是按照点击付费的,也就是广告商到联盟投广告,而站长到联盟申请广告悬挂,当每一个用户点击这个广告链接进行浏览广告商都需要付费给站长。

2、 按引导付费 Pay Per Lead

这个引导很好理解,而且引导是免费的用户不需要掏钱付费,比如引导一些:加好友、关注公众号、下载使用等等操作,大家也可以理解为引流,这种广告付费一般按月或者季节和年计算。而这些数量的监测却是网站联盟进行监督免得站长作弊行为。

3、 按销售付费 Pay Per Sale

这个和销售员差不多,都是属于多劳多得类型,cps 大家估计都认识吧,也就是淘宝客的模式,当你在帮淘店推广商品,每出一单你才会有提成可拿,反之就算你流量百万出不了订单都不会有收入。这个数据的监测网站联盟是有数据后台的,但是这个数据除了防作弊外还可以帮助站长作为数据分析。

这三个形式就是联署营销的计费方式。

三、联署营销策略适合什么阶段

介绍到这里我们已经知道联署营销是分为三种形式和计费方法,但是我们作为广告商却还需要知道项目的投入和产出比,而想知道这个投入和产出比的答案我们需要分析广告在市场的四种步骤。

分为:投入期、成长期、成熟期、衰退期

当项目成长到每一个阶段我们的联署营销策略都需要做出调整,下面开始分析四种阶段使用什么策略最为科学。

投入期:这个阶段一般应用在新产品和测试市场应用,作为数据收集分析项目对市场需求可行性,所以产品的经营者首要考虑的因该是:尽量缩短广告持续性为主,以最短时间内收集数据分析。但是因为是测试阶段我们需要找出市场是否具有需求性、用户的年龄、消费能力、地域等等信息所以开局作为未知数就需要大浪淘沙筛选方式选择:点击付费最为合适。

成长期:这个阶段项目产品已经步入正规,数据显示持续增长趋势,这时候我们就不需要浪费钱做点击付费了,因为我们摸清楚用户定位进行策略调整,进行比较精准流量营销,把每一分广告投入尽量做到最大产出比。选择:引导付费最为合适,比点击付费稍微精准一些。而且这时候把部分精力放在竞争对手分析上,分析他的策略路线、竞争实力,还可以取长补短,有时候我们走的路最好的引导者不是身边的人而是我们的竞争对手。

成熟期:产品项目步入到这个阶段手里已经积累到很多忠实用户,大多属于重复购买的市场。而且潜在用户增长趋势已经每天持平或者下降趋势的表现,那么说明市场已经到了饱和状态。这时候我们目光就不要盯在新用户身上了,需要挖掘竞争对手资源,那么对流量精准方面就需要再提升一个等级。选择:按销售付费最为合适。把广告成本投入降低,把迅速利润提升的最好方案。

衰退期:这时候已经不是联署营销策略可以改变得了,最好的做法就是趁手里抓着大量资源进行转型或者开发新产品定位然后:投入期、成长期、成熟期、衰退期在轮回一遍。

四、结尾

上面的分析都是项目成长阶段,整体看起来像按部就班的成长,但是项目的运营过程是困难重重的并不是一帆风顺,半路夭折也比比皆是,所以每一个产品项目成功必定是有大毅力大气运成分,所以能选择转型的一定选择转型,不要草率放弃选择从新开始。

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