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网创妙策网创妙策  2019-11-18 22:36 网创妙策 隐藏边栏  39 
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短信推广一直都有人在使用,因为效率高、撒网广、单价低更主要的而是现如今的低头族实在太多了,你发送的短信只要接收没问题百分百有人知道的,但是打开的概率就看你营销内容做的如何了。

一、短信营销效果好吗

老实说随着互联网的新媒体兴起推广方法一次一次的革新现如今的短信营销效果已经不如以前那般高效了,虽然效果减弱但是依然有一些人可以在这些落伍的方法之中创造过神话。

短信它的内容非常短,所以它的文案需要精简直白,这么就代表用户的需求非常明确和流量的精准性。如果客户不知道你是谁?要干什么?给我带来什么都不清楚的短信内容客户是非常反感的,即使你的内容非常正规但是客户就是连看都不看就忽略过了,如何在这么精简的内容对用户产生兴趣才是关键。

二、针对短信用户定制性分析

有很多人做过短信推广但是做了一两次就说效果不佳,但是你做过数据分析了吗?用户需求你知道吗?年龄、性别、地域、消费能力你调查了吗?短信营销不是发短信这么简单的,虽然上面我讲过撒网广但是不是叫你无脑撒网,其中的数据分析非常重要,等你分析出上面需求、年龄、性别、地域、消费能力等等情况在针对性定制方案去推送内容提高转化命中率才是关键。

就如“年龄”中国的手机使用人群非常广,但是我们做短信营销的需要把消费能力底下的剔除掉,如:小孩、老人这两个群体消费能力用我们短息营销是没有效果的他们也没有能力去消费。一般我们都定制在 18-45 岁左右是最高的,其中调节精细视产品而定。

再如“地域”你的销售店在广东,你把短信发去省外有效果吗?难不成别人跨省给你下单订?(除了网购)这些数据一定要根据自身情况做出灵活使用。不要盲目的去做没有效果的事,还浪费了推广费用,还不如不做。

三、短信营销策略需求目的

营销的出发点不同方法和策略自然就不同,很多人都说找出用户需求针对性销售。其实我们自己也是有需求的,我们需求什么样的客户?怎么寻找客户?这才是我们自己所想知道的关键需求点。所以我们才需要定位策略去筛选用户把他找出来。策略的开端是根据我们自己的需求去定位就如下面所列出的几点。

短信营销策略定位一般在:拉新挖掘、强化记忆、唤醒提示、宣传告知、塑造说服、通知提醒、最后的转化。每一个的策略定位不同所针对性文案术语自然就不同,所以营销不单单是用户的需求,我们自己需求也不要忽略了。

四、短信内容摘要显示的重要性

短信的泛滥使用也导致垃圾短信满天飞,这些使其用户对短信的感官比较敏感和厌恶所以我们一定要在精简的内容摘要前文表达出对用户感兴趣的内容,不然非常容易被忽略或者删掉。

摘要是什么?就是短信还没有打开之前只能显示三分之一的内容,这段文字是我们吸引用户打开短信阅读剩下内容的关键。如果你的短信摘要没有亮点和吸引力那么说明你的这个文案是失败的。

一定在显示的内容表达出:你是谁?你想干什么?给我带来什么?就如下面图一样精简直白。

五、短信营销内容的撰写

短信营销发展多年了,其中的文案自然经过一次又一次的优化精简过,我们自己刚开始不会创新没关系还可以从模仿开始也是一样的。我整理了几个短信营销文案内容的要点,大家根据要求再找一些案例模仿着撰写就可以写出一个完美的文案内容。

要求要点:

(1)内容要精简、直白。

(2)开头介绍你自己并用大括号提醒。

(3)你给用户带来什么消息?

(4)消息内容要求又是什么?

(5)最后放才放链接或者其他内容引导。

案例图片:

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