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网创妙策网创妙策  2021-12-04 20:19 网创妙策 隐藏边栏
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举办相亲会挣钱么?

毫无疑问,是挣钱的,甚至那些打着公益相亲口号的平台,都收入不菲

但是具体怎么低成本操作,打造高营收活动呢?

我将两年时间摸索出来的经验分享给大家! 不收费,点个点个关注就好~!

从我自身出发,学历不高,没什么技能,想创业,一没本钱,二没关系,三没技术和经验。创业对我来说绝对是个高失败风险的事情。

但是交友相亲这个行业投入低、利润高,不需要什么过硬的技能,是典型的轻资产刚需项目,非常适合创业小白

现在我先先详细介绍一下这个怎么搞活动,平台毕竟也是建立在搞活动的基础上。

办活动关键需要解决下面几个问题:

1、确定活动类型定位、内容流程,优缺点及可操作性

2、引流问题

3、场地问题

目前,我们的活动分室内相亲活动、线上相亲活动和户外交友活动三大板块!

室内活动从人数上区分,10-20个人左右的小型活动,每场在100-150人左右的中型活动!

线上活基本就是以群为基础开展,然后再是一些配对活动。

户外交友活动就需要长期铺垫一下!

相亲交友暴利转化项目(相亲赚钱项目如何操作) 经验共享

一、10-20的小型活动怎么举办?

在开始办第一场活动的时候,我做了很长时间的引流工作,但是单身资源依然不是很多。为了增强活跃度,我开始搞一些小活动,预期人数20个人。当时也没场地,什么餐厅、咖啡馆都找了一圈,因为费用问题还是只定了个KTV包房!以唱歌+脱单为噱头吸引人报名,我是组织者,费用就是AA。

没想到开始搞了,严重缺人,关键是男女比例不均衡,为了凑人我只能到处去求我的女性朋友,贴钱请她们来唱歌!最后来了10个男生,4个女生,场面尴尬了,男生还走了2个!最后体验感可想而知,还亏了点钱。 但是搞活动这种事,不怕失败就怕持之以恒。你长期搞,就会形成口碑效应,人带人!虽然第一次KTV活动可以说是很失败了,但是我拍了很多游戏环节、男女对唱环节的照片和视频。有了照片和视频物料,我开始在本地的贴吧、豆瓣、头条、小红书上发布,下一次活动的信息,开始吸引流量!

然后我开始复盘,总结失败经验。首先是场地问题,我定的KTV 包房,虽然看起来档次高,但是地理位置不行,离地铁口还有一段距离,大概要走个1000米。最夸张的是,有一个女生一直吐槽位置难找,要我们报销打车费,我都震惊了!其次就是这个定位高端,消费高端,但是来的人其实就是普通人!我们第一场,点酒、果盘,还买了一些零食,人均就接近90元了。相亲交友其实就是年轻人,普通的多频次消费的活动,不能定位太高端!

现在,我举办这类20/30/40人的活动,主题就以剧本杀、狼人杀、烧烤、徒步、K歌等为主题!小型活动,人数不宜太多,所以男女嘉宾的质量就显得重要!万一在嘉宾质量不行,就要玩得尽兴!

但是人少,怎么挣钱呢? 很简单,设置门槛,实行会员制,建立兴趣群。每个群,设置2-3个管理员,让管理员带着会员玩!每个人进群68块钱,管理员每周在群内发起群活动。而我作为平台方,就需要先接洽好场地,固定用,价格什么的谈好,玩的费用会员AA,一个群就管理员来管理,我收的就是进群的费用,然后不断往群内注入新成员! 现在这样的兴趣群,我们有4个,每个群里大概300来人,前期虽然有一些是免费进群的,但后期进群的基本都收费了!

所以,这种实际上我挣的就不是活动费用,其实是入群的费用,累积下来光收入群费就差不多5w了,平均一个月拉个80个人,这就有5000+了。 但是为了调动管理员的积极性,每次AA费用里会有一个策划费,算下来每个人就是多10元钱,这样一场30人的活动,就有结余的300元,这个费用就是给管理员的! 这样也能长期持续,尤其是比较会活跃氛围、很负责任的管理员,更需要维护好关系! 这类小型活动,优势还是很明显的。1、如果前期铺垫好,基本不用自己出什么人力,有管理员和场地方的人就行。2、这类兴趣主题的活动,本身就自带内容,可以吸粉,尤其是90后的年轻粉丝。3、在活动过程中,拍摄一些精彩的花絮视频,发布在抖音之类的平台,也可以形成吸粉效应!

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二、100人左右的中型活动怎么举办?

100人左右的中型活动,一旦顺利做起来了,是比较好操作的,收益也比较高!给你算一笔账,男生收98元,女生收68元,即使有优惠,一场下来收益差不多也有7000左右!,一个月办4场,这就已经有2.8万了! 但是前期需要降低成本,解决场地问题、流量问题以及活动内容的问题。

1、解决场地问题 场地的话,关键就是要成本低、够大、桌椅板凳,其他都是可以布置的!场地可以考虑一些清吧、咖啡馆、餐吧和轰趴馆!很多清吧的营业时间是在晚上7:00到凌晨,白天的时候基本是闲置的,那就利用营业时间差,然后把举办相亲活动引流的作用,跟老板谈用场地的事情,有的甚至愿意免费提供场地。然后再是一些咖啡馆,其实咖啡馆平时就是可以点一杯咖啡坐一下午的。所以,按最低的咖啡价格,点够几十杯杯就行,当然具体的还可以谈,比如长期合作,价格还可以继续往下压!

其实场地找个问题,说难也难,你首先得网上、熟人介绍的到处找,到处看,看了之后找可以拍板的人谈。尽量把价格压低,等你规模起来了,场地都可以免费!

2、解决流量问题

流量问题其实就是一个长期问题,更是一个关键性问题,因为没有人,就意味着没有做活动的基础,这直接决定你是否能盈利!

而前期你只要积累到3000的粉丝,后期就会有一定程度的自然裂变!所以一定要辛苦点,尽量累积多点的初始粉丝,打造好的口碑,让参与的嘉宾为自己带人!

(1)地推,选择人群密集的写字楼、地铁口,发传单。做一批海报放在流动性强的社区小店门口、快递点、还有那种做外卖的小店,当然这个可能需要跟小店商量好,打好关系买一些东西,有的时候还需要付钱!

(2)换群,其实周围包括商家都有各种社群,比如团购群、社区群、快递群、闲置群、HR群等等!尽可能多加一些群,通过群聊方式多加一些好友,或者直接跟群主混熟,直接以群换群。很多做社群的跟做相亲的用户重叠,但是目的不同,所以在互利互惠的原则上,群主一般是不会拒绝的!

(3)网上发帖,就是需要经常去各大平台码字,比如小红书、头条、豆瓣、贴吧等。这个没什么成本,但是就是需要自己费一些精力!

(4)口碑传播。报名参加活动的嘉宾,其实就自带传播功能,就设置带1人优惠10元;2人优惠10元,以此类推,但是要设置个上限,这样可以做到自然裂变!还有就是要挖掘嘉宾资源,很多来参加活动的人本身就是自己开店的,如果他有宣传需要,就采用互利互惠的原则,彼此宣传打广告!

相亲交友暴利转化项目(相亲赚钱项目如何操作) 经验共享

 

3、解决内容问题 首先需要做4-5个针对不同场景可以重复使用的策划方案。这种百人相亲活动,时间最好定在周六或者周日下午的时间段,主题的话就得常变常新,但是活动的流程就最好采取固定化的模式,中间再变换一点新花样!

比如,如果场地在清吧,音响效果比较好,就提前邀请一些嘉宾准备一些拿手的歌曲或者才艺!如果是在咖啡馆,就可以做一些手冲咖啡、拉花的活动!

但对于参加这种百人相亲活动的人,最大的目的就是尽可能多的认识人,然后筛选合适自己的对象!所以,其中最重要的是八分钟环节,这个环节就是女生坐定,男生每聊8分钟,就集体换一桌子。这样一个过程其实,也算是一个流水线式的过程,也是百人相亲活动里面最关键的环节。优点很多,流程和控场比较简单就可以,不需要很专业的主持人,男女嘉宾只要跟着策划的流程走,因为参加的人多,大家的选择面广,我们主办的人收益也有保证!这绝对是一个双赢的活动!

三、线上相亲

因为有些嘉宾,其实不太敢参加这种线下的相亲活动,可能本人非常优秀,但是一到人多的地方,就基本没什么存在感,直接社恐!还有就是,有的人工作性质跟别的相反,比如是服务行业的、自己做生意的、或者是那种护士呀,这种就是周末的时候很忙,所以其实可以在星期一至星期五的时候,抽1-2天出来做一个线上活动!

线上相亲,主要是先建群,建立一些嘉宾群,当然入群也是收费制度。比如入群是98元,带1个人减10元,带2个减20,不设上限减完为止。这个群吸引他们入群的噱头就是,这个群每周三晚上有线上云相亲,你可以通过群直播的方式和抖音直播的方式展开,线上让大家聊天,自我介绍,然后讲自己的情感故事!

为了保证线上相亲的效果呢,可以先征集一些嘉宾信息,发布在群内,然后弄一些情感问答的题目,来探讨!这样群的活跃度,用户的粘度会大大提升!

当然线上还有很多玩法,比如一周cp、心动互选、领对象盲盒!

但是其实线上活动的收费,都比较低,比较辛苦,但是收益比线下还低,但是会很好地增加用户粘性和活跃度。所以这个频次一定要把握好!

第四户外交友活动

这个户外交友活动,其实就是旅游+相亲!

收费是比较高的,成本高,但是只要人多,起了规模,整体收益也贼高!户外交友,按分类有短途自驾一日游、长途大巴两日游、三日游!

这个做起来的前提,是你得了解旅行社的套路,有便宜的景区资源。

1、短途自驾一日游

先以短途自驾一日游来说吧,人数控制在20-30人。 一般嘉宾很多有车,召集老司机在集合点带人,收费高点就找个农庄,钓鱼、做柴火饭、采摘之类的。收费低点,就找个免费的景点或者山头,最好是风景优美,然后适合野炊的地方,自己搭帐篷,搞烧烤,再做一些团建的有些之类的,附近有湖就去游湖,有山就去爬山看日落!但是前提是规划好,然后把路线亮点都计划好,文案写浪漫点!毕竟爱情就是有要跟诗和远方挂钩!

2、短途大巴一日游

为什么我要把这两个区分开来,自驾和大巴有什么区别!自驾车多,人散,不好控场,但是因为不涉及租大巴,成本低一些!但是租大巴,即使是一个40座的大巴,前提你也得把人尽量多塞一点,然后去玩的项目就得目标明确,流程控制好,吃喝安排好!比如说春天赏花、夏天漂流、秋天采摘、冬天滑雪,以明确的景点吸引嘉宾参加。然后到点带大家吃饭,到点集返程,这都得稍微控制好!

然后凸显大巴的优势,封闭空间的互动认识,让大家提前认识熟悉,然后分组找组长,让组长带着组员一起去景点里面玩! 说白了,到了景点这就是一个了旅游了, 能否撩到心仪的TA,就是各凭本事的事情了!

但是算一笔经济账,户外活动,基本每个人都是200多元,人多的情况下,利润点每个人能有100元!,这一车40-60人,最夸张的时候,我们能有两车人,就是100多个呀!那这算下来一趟小一万。

而且户外有个非常大的优势就是,收得起钱,人越多平摊在每个人身上的成本就越低!

当然户外活动的情况也比较复杂,前期需要踩点铺垫,跟景区谈价格,定注意事项,因为户外存在一定的风险性和危险性!

之前,就吃过这样的亏,一个嘉宾去滑雪,骨折了,医药费就掏了几万!这个事就是给我提个醒,一定得买保险,保险就买那种一日险,价格不高的,但是有个保障!

3、长途的两天一夜,或者三天两夜

这种长途团,我们一般都会跟旅行社合作,看着时间长,担心事情多,但其实跟旅行社合作,事情的主要责任和压力就都在他们身上了!甚至我们都不用自己去,你只要跟旅行社接洽好就行,谈好成本价格,留一些自己的盈利空间!

找个熟悉的旅行社,把我们的人员性质跟导游说一下,让他带着互动一下,其他就正常按照旅行的流程走!缘分就在这个过程中自然萌发了,根本不需要额外策划!

当然户外交友这确实是一个蓝海,前提是你得多跟旅游圈的人接触一下,要有资源,要熟悉其中的套路!然后结合相亲,做一个跨界合作!这个一个月做个两三次户外,每次差不多4000左右是有的,这就一万多了!

关键是,你不需要次次都带队,找个有经验领队!当然户外交友这个资源怎么来,是一个很繁琐的事情!
需要了解的,关注我,下期文章再细说!

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