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网创妙策网创妙策  2021-11-15 00:00 网创妙策 隐藏边栏
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咸鱼无货源电商,那些做出结果的人做对什么?最新项目拆解来了

做咸鱼无货源电商,一个月赚几万的人,是怎么做到的?

做咸鱼无货源的很多,你会发现,有的人能在里面赚的盆满钵满,而有的人做得却是毫无起色,这个有的人,说的是不是你的?

前段时间,比高专门出过一期咸鱼系列的教程,有很多人都通过这个教程,做出了一些成绩,但是也有很多人说,我一直赚不了钱、一直出不了单。

问题到底出在哪里?今天借用这篇文章,详细地为大家拆解一下核心的问题。赚到钱的人,都做对了什么?而没有赚到钱的人,他们哪些没有做到位?

经过深入的思考,拆解出了两个核心关键问题。其实就是选品和流量的问题。

咸鱼无货源电商,那些做出结果的人做对什么?最新项目拆解来了

凡是电商平台,都非常注重选品。

在什么季节选什么品?在什么节日选什么品?什么是冷门品?什么是暴利品?一定要一清二楚。

你会发现,初步进入咸鱼的时候,你连什么品是好的,你都不知道,盲目地选品,结果没人买是很正常的。

电商平台,是非常注重选品的。

另外一个,是流量的运营。

这个很多培训师都不会告诉你,也不会教你,因为他可能也没搞明白。

你应该注重流量的问题,因为商业模式,都是流量加转化等于变现。所以你要搞定流量怎么来?账号怎么提升权重得到流量?怎么提高你的转化?这些都是要思考的问题。

如果你做咸鱼无货源,你现在还没有什么结果,你把这两个问题做到位,针对性地把这两个问题解决掉,你会发现其实很简单。

针对这两个问题,比高做了一些详细的解决方案。

首先,选品这块。

选品种类的话,大体的来说有这么六类。当然不止这六类,做了详细统计,大概能有个八到九个类。

第一种是应季品、第二种是节日爆款、第三种是冷门的暴利品、第四种是场景品、第五种是高溢价品、第六种是定制品。

看起来可能有点朦胧,一下子接受不了那么多的信息。怎么会有这么多的品?在你的印象中,好像只有数码、育儿、服装,哪有那么多品?事实上并非如此。

为了能够让大家少走点弯路,比高做咸鱼特别理了一个文档。里面包括几月份应该卖什么品、节日爆款应该卖什么品、每个季节应该卖什么品、还有礼品,批发定制高溢价的品,适应场景的品,冷门暴利的品,还有一些职业分类的品都有。

每一个品对应的,比如说愚人节、清明节、地球日、劳动节。特别是一些好玩有趣的这种大节日。对这个产品的需求,都是很难看到的,但是它确确实实是存在的。

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在这个表格里面,我做了对应的名称和分类,还有建议上货的日期,在多少号上货比较好一些。

另外,还有关于一些产品的一些选项;比如说在愚人节的时候,我们应该选哪些产品?在情人节的时候,我们应该选哪些产品?都有详细的分类,另外还做了特殊的说明,就是为什么要选这个品。

大家做事的时候,总不会去追究为什么!其实追究为什么,是非常重要的事情。因为你只有了解为什么,了解它的底层逻辑,你才能够展开来把这个事情做好。

 

关于选品这块,整个文档很多,如果说直接放上,大家可能会看的眼花缭乱,详细的文档,已经整理到我的公众号。需要的话,可以在我的,公眾號【网创妙策】回复“咸鱼选品”,就可以获取到这个表格了。

选品这个问题,你看了这个表格之后,你大概能解决,那流量怎么来呢?

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流量怎么来?这个是一个非常重大的问题,流量的来源?你的账号权重高低,就决定了你的流量的推荐程度。

所以要把你的账号的权重提起来,如何提升账号的权重呢?

第一:权重的提升,首先要模拟用户的真实行为,比如说店铺的销售率,还有它的粉丝,这些都是属于用户的常规状态。千万不要做非常规的,看起来像个机器人,像个营销号那样子,会被平台降权处理。

第二:要提升产品的权重,比如说产品的曝光量、浏览、“我想要”,还有一些成交。权重这块内容,往细里说,有点复杂,但是担心讲的太复杂大家不理解,所以大家简单一点理解就好了。

你要把你自己当成一个,个人用户,不要把你当成一个职业的玩家,因为平台是比较讨厌这样的,个人用户通常做哪些行为?你把他列出来列个12345,然后就按照个人用户这样去操作,重点维护你的产品,特别“我想要”这块

然后,就是关键词的搜索。电商产品特别是,像咸鱼这样的平台,大部分的流量都是来自“人找货”,人找货就是搜索电商

在“人找货”这个场景,关键词触发的机制很重要,所以不管是在产品的标签,还是整个话题的标签,以及你的标题,关键词的植入都特别特别重要。

关键词可以参考一下,上面分享的一个表格,然后针对这个表格来去定关键词。

第三个“我想要”,这个推荐很重要。你会发现很多人做咸鱼,会引导它的顾客点击我想要,为什么要引导它的顾客,点击我想要?因为“我想要”这个参数,给的整个推荐流量,是比较大的。

所以,你也要在你的商品,整个详情页里面去做引导,告诉他如果你想要这个产品的话,记得一定要点“我想要”才能够购买,这是一些细节上的运营。

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其实,关于咸鱼这块内容的教程,我已经出了一个系列了,可以在我的公众号去看一下。做咸鱼真的就是一个搬砖的体力活。

说白了,它就是频繁的选品,然后上架,然后维护好你的商品流量,然后等出单。

不过,比较懒的人是做不了咸鱼的,咸鱼本质上就是一个搬砖的活,太懒的人总是想着我开一个咸鱼之后,然后随便上几款产品就能卖出去了,卖不出去呢?就会说,咸鱼不行、咸鱼不适合我。实际上并不是。

咸鱼本质上就是一个搬砖活,就是要付出勤劳、辛苦,然后付出大把的力气,才能在里面见到成效的。最后,也希望大家在咸鱼这块,能赚到自己的第一桶金。

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