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网创妙策网创妙策  2021-11-14 21:00 网创妙策 隐藏边栏
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这次拆解一个,正处于红利期的项目“抖音团购”。

这个项目近期呼声很大,很多粉丝都在私信,让比高拆解一下这个项目,并且很多人都说它是红利,都说它能暴富。真实的情况,到底是怎么样的,今天我们来做一个客观的拆解。

今天这个项目,它的实操意义非常大,而且,相信你也能够找到你想要的价值。

什么是团购项目?

今天我们拆解的团购项目,有别于常见的团购,此前特意从抖音上搜抖音团购达人,然后点进去以后,发现内容也很简单,就是拍视频,拍吃饭的视频、住酒店的视频,然后上传就可以直接赚钱了。这个方式确实是可行的,但是它不具有实操意义。

团购达人正确的玩法,别被忽悠跳坑了

什么叫实操意义呢?就是你靠这个去做了,模式理通了,并且它是健康的,它是能够持续往前走,并且是有把握能够从里面赚到钱的。

今天所讲的抖音团购,整个模式是在这个之上的,至于能赚多少钱,还是依靠个人的执行力和认知。身边有人靠这个做了公司,有的十几个人,有的几十个人在运作,能维持公司的正常运转,说明一定是有利可图的。

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变现模式

整个变现模式,主要是靠商家这边内容的支持,比如你要去拍同城美食,你就需要有商家的场地,需要获得商家的支持,所以这个是建立在商家之上的。

首先,你要去与商家建立一种合作,比如说让这个商家,去帮你推出抖音的一些优惠套餐,如:原价是128的,然后通过你的这个渠道,只卖98或者68,这个就要看你的沟通能力了,目标是把商家的价格压下来。

这个价格意味着什么呢?意味着你的内容,有能被观众认可的程度,因为观众在别的地方,拿不到这样的优惠,所以就会对你产生一个持续的关注,你的作品就会有好的曝光

为什么说它是红利期呢?

就是因为,平台对于同城号的支持,还是蛮大的,特别是同城团购扶持,所以流量这块相对还不错。内容为王,我们借助商家,把起号的内容铺出,去然后把账号做起来,很重要的一点,就是要打上同城号的标签。没有打上标签的话,你初期的播放可能就是几百,是很正常的。

怎么打上标签呢?你要坚持去做同领域,然后坚持输出内容,经过一定周期之后,大概率是可以打上标签的,之后播放就很有可能突破几万、几十万,开始进入一个BOOS流量池,可能一不小心几百万、上千万的流量,就过来了。

另外,在变现这块主要是,成交获得一些佣金的返利,比如说这个98元的套餐卖出去之后,一份商家能给你返多少钱,这个可以去谈。或者,直接通过抖音团购达人,直接进行对接返利,都是可以的,所以这个时候你就会发现,这个模式就嫁接在之上了。

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靠抖音团购,怎么去撬动本地的市场呢?

这个事不单单只是说,只是一些简单的理论,理论谁都会讲。今天我们来讲讲实操:让你来做,你应该怎么做?

最好的实操,就是理出来一个流程,一个即便是小白看到之后,按照一步一步操作,都能做成功的流程。

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第一个流程:买抖音号。

我们买抖音号,并不是说买来之后进行运营,而是买它作为一个通行证,在实操的时候,你会发现这个非常重要,你的粉丝是0的时候,你去找商家谈,商家大概率会认为你是个骗子,甚至都不会理你。

不管是影视剪辑、还是音乐号,买过来把名字一改,然后用一些灰色操作,伪装成一个同城大网红,看起来这个号粉丝量很多、点赞量很高。就拿着这个号给商家谈,说我们这个号有几十万粉丝,我们要做推广,我们可以给你免费建立合作,然后我们讨论个套餐模式,把你的店直接给你推成网红店,一下子可能就把这个关系给打开了。

很多人去玩这个模式,总是说行不通、做不了,就是因为没有找到问题的核心,或者找到了,没有应对的方法。不过要记住,运营账号要去运营个新号,这个买的号,我们可以作为一个“通行证”,方便我们和商家建立沟通。

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第二个流程:对接商家,推专属团购套餐。

打开了和商家建立通道的一个方式之后,告诉商家,我们这边是扶持商家,打造网红店的。我们这边打算给你推一个网红套餐,然后让你去做一个套餐出来,我们把价值给它压到最低,总之越低越好。然后给商家建立一个合作关系,要求商家给我们返利,然后我们去给商家做推广,这个应该是很好谈的。

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流程三:拍摄视频,发布到新账号。

视频主要是拍一些套餐之类的,比如吃的、喝的、玩的,这个视频门槛,说高也不高,说低也不低。因为作品要拍好,发到你的新账号上的,你的账号的整个起步,都比较依靠内容,所以很有必要把控好内容质量。

作品标准是怎么样的呢?在平台上,可以找一些对标的视频。

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流程四:开始投入账号的运营。

这个运营,要说服老板去投抖加,这一步是非常关键的,因为新号靠自然流量来跑,是很难跑起来的,是需要时间的,对于一个公司来讲,要等个十天半个月才打标签,估计都饿死了,所以要通过抖加,加速它的标签化,说白了就叫空手套白狼,借助老板的资源,借助老板的金钱,把你的账号搞起来。

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重点来了,怎么去说服老板投抖加呢?

说服谈判这个其实也不难,学会换位思考,站在对方的角度,想想它需要什么。在这里,特意为大家准备了几个说服的话术。

第一个思路的切入:先给老板算笔账,你宣传单的话,需要花多少钱来印?然后还有请兼职的费用,一天也要一两百,在个路口发,你要请多少兼职?最后发现钱也花出去了,最后却没什么效果,所以你还不如把这个钱,拿出来投到抖加上,真金白银的给自己做推广。

第二个思路的切入:引导老板换位思考,我帮你拍了视频,你花钱推广的是你的店,这个钱又不是给我的,我还免费给你拍了视频。

第三个思路的切入:然后在让他换位思考这个事,我不帮你干,你自己也是要做的,而且你直接操作会麻烦,你还要请人去拍视频。现在我们把最难的部分,做视频内容这块,给你免费做了,仅仅需要你这边投个抖加,给自己的店做下宣传而已。一般比较通情达理的老板,想一想也都是能够理解的。

第四个思路的切入:就是把“代运营”模式搬出来,因为很多代运营给餐厅去运营账号,也是很贵的,一个月可能要1—2万甚至更多。可以让老板做个设想,你去请代运营,还不一定有我们做的效果,并且我们是专业的团队,我们有非常丰富的案例,如帮某家店推了套餐,然后一夜爆发了多少单,给他一个心理上的预期。

第五个思路的切入:如果说,前面四种话术的方式,你都搞不定这个老板,就是一个铁公鸡非常难搞,用这个思路基本就能搞定。你就直接告诉他,你和我都是希望这个视频能够爆发的,你和我都希望它能有效果,这是我们共同的目的,我们是统一阵线的,我们双方一人投一千,问题干不干。我为了把你的店打造成网红店,自己都掏了腰包,你还不愿意投,那我们就没得谈了。基本上这个话术拿出来,对方就没有什么问题了,真金白银的拿2000元钱砸进去,投同城方圆几公里的,快速的让你的账号打上标签,这个在初期是非常重要的。

教大家做这个模式,更多的是,你的起号期、运营期怎么度过前期最艰难的,才是至关重要的,而不是说,这个项目是红利期,傻子都能够在里面赚到钱。

团购达人正确的玩法,别被忽悠跳坑了

这个话术打出去之后,我们最主要的目的,有两个。

第一个,我们希望借助商家,去做这种内容的输出,因为内容平台一定是内容为王,有稳定持续的内容输出才是王道。不要去想着我怎么破播放、怎么涨粉,找了很多的方式和方法,最后发现没有什么用,只要内容足够优质,坚持运营。但是,全靠自然流量慢慢的打上标签,是需要一个周期的,你可能等不及,所以最好通过投抖加的方式,来最快达到目的。

团购达人正确的玩法,别被忽悠跳坑了

因为我们做的是同城号,投抖加一定要投同城,只要是你们城市的都可以,然后我们采取少量多投的测略,不要一下子把这个钱全部花上去,我这边的经验,投大概10-15个,不会超过15个,账号稳稳的打上了同城的标签之后,不用再投,纯自然流量,专注于把内容做好,这个钱自然而然就来了。

关于整个账号的运营,是要有全局观的。你能够掌握这个全局,它到了哪一步,是什么状态,应该要做什么事,这才是最关键的。

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