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网创妙策网创妙策  2021-10-10 08:38 网创妙策 隐藏边栏  3,230 
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有没有一种这样的感觉?你被问或者问别人有什么爱好时,大多数人的回答尽然是,我没有什么爱好。甚至,他们对任何东西都提不起兴趣,就是打工挣钱,了却残生。

读书是爱好吗?钓鱼是爱好吗?喝酒聚会是爱好吗?泡妞蹦迪是爱好吗?食色性也那些事儿是人类最底层的本能需求,我觉得都不是。说得专业一点:是为了消除自己的负效用,带来一点舒适感;通俗一点就是消磨时间,好尽快度过一生。

有没有理想抱负极大之人呢?当然有,他们大多天赋异禀,要么运气爆棚。他们才敢大声说「为梦想而窒息」,他们才敢大声问别人:你有什么梦想?

没本钱想创业该怎么入手起步?

对于普普通通的你来说,可能一辈子也没有一次上台的机会,为了等这天耗尽精力、烧完青春。所以当你在台下时,绝不会有人问你:你有什么梦想,你的理想是什么?一想到那画面就搞笑,还会被人误以为是从精神病医院刚放出来的。

既然大家都是平庸的中人之资,如何在竞争中的脱引而出呢?

首先我们要知道,天才对所有人的都是非常不屑的,一次智商碾压带来的快感比挣到他一天的收入带来的快感还要大。

如果他们成名过早,你看到他们平时在人前谦虚谨慎,都不要太当真。

人与人的差异比人和猴子的差异还大,没什么大不了的,智商一般就承认得了,又没有什么损失,反而会成为一种优势,人一旦认清了自己接下来的路特别好走。

其次,你和高智商的人或者说天才并不在一条赛道上。天才和天才竞争,平庸和平庸竞争,大家井水不犯河水,别人也不会带你玩儿。哪怕短视频自媒体兴起的时代,天才们可以同平民对话,又有多少人会对你讲真话?那种不传之学是不会传到你耳朵里的,告诉你的都是过滤掉的可以让你知道的。

另:确实有一小部分奇才偶尔会漏一点给你听。比如黄峥在自己公号写的几篇文章,比如孙宏斌早年的微博溢出,比如ouchengxiao和「煞笔」们的互怼。

如果真的有人愿意免费给你讲点超出你认知范围之外的事儿,你应该马上跪下,感激涕零,诚惶诚恐地接住。而不是恼羞成怒,辱骂发泄,那样真的很暴露低智商的。

但是时间一长我发现,他们讲给大众听的还是比较肤浅的,刚好是中人之资可以听的。一来是环境因素,很多话不能讲,二来,有些东西必定是传内不传外的。

让我感受最深的就是《曾文正公嘉言钞》,市面上所谓的曾国藩为官之术已经写烂了。这一本确实是他自己写的,已经是可以示人的最好一本。可我还是觉得太浅,一些修身养性、做人做事的道理。但凡35岁左右,经理以上资质的人都能做到。

可是你要说那些真正的为g之道,纵横捭阖、生死斗争,收服人心,如何赚钱,等等技术,曾国藩是绝对不会说的,他只会给儿子曾纪泽说,亲口传授。哪怕是平庸之极的二儿子也能混个人模狗样,相当于外交部部长吧。

好,说回来,中人之资或者说平庸之人有什么破局之道呢?

有,而且很多,可是我们却被明星八卦、富豪恩怨、国际大事迷失了心智,遮蔽了眼睛。许许多多的小老板生活非常滋润我们却视而不见,钓鱼岛确实是中国的,我非常赞成与支持。可是苍井空却不是你的呀?那些动不动就犯我中华者,诛杀这个,打击那个,会不会太low呢?先把自己生活搞起来再说呗。

天才们瞧不起的项目,正适合庸人之资去做,那些苦活累活你不去抢着做,难道去开银行?找准一个赛道,拼尽全力就好。

我之前文章中写过一个卖盒饭的小哥吊打小白领的故事,只是为了diss小白领,今天我再展开来写写。

其实呢,小哥不是一个人在战斗,他爸妈和他爷爷奶奶都是厨师,典型的家族小企业。

你要说小哥全家有什么理想,还真没有。每天就是买菜、炒菜、送饭。朝六晚二,下午两点就收工。他们也没什么爱好,无非就是在做饭上面有一些研究,但是都是些让人不屑一顾的雕虫小技,可就这一点点差异化的技巧,让他们全家的日子非常滋润。

下面我把我观察到的小哥商业,以及在我认知范围以内的技巧分析给你。希望你能举一反三,自己开个公司来赚钱:

一、标准化的流程

小哥吃过麦当劳,但肯定没学过麦当劳的商业模式。前些年有些地产小编硬是把麦当劳编成了一个地产公司。麦当劳确实通过地产赚到了钱,但是其核心盈利业务以及充沛的现金流,还是源源不断的鸡翅和汉堡。

要说20世纪工业的桂冠一定逃不过独特汽车的流水线。尽管看起来没有爱因斯坦的相对论那么高端大气,但是它对人类的生活的改变却是实实在在的。

标准化意味着什么?意味着效率的极限提升,以往几十天才能生产一台的汽车,到了福特这里把单位时间的效率压榨到了最大化。现代化市场经济的本质就是效率、效率、还是效率。一旦形成规模化,单位时间内产出效率增加,同时成本会极速降低。福特凭一己之力称霸全球,成为汽车帝国。

麦当劳就是餐饮业的福特汽车,它把每一步流程都标准化。从养鸡场孵化开始,到货源的每一次仓储配送,再到一线员工的每一个动作,都经过不断改进,标准化。据说,每一单20分钟内必须上菜。还有谣言说他们给鸡注射营养激素7天就能长大。一切的目的都是为了简化流程、节省时间。工业化的食品。

小哥家虽没学过麦当劳,但天底下的生意都是相同的。他家每天只做6个菜,两荤四素(为什么客户吃不腻我会在后文谈)。别看这一简单的改进,标准化了整个流程,带来了极大的效率。中国的厨师最难,因为菜品太多,顾客口味太怪,厨师变得非常重要。

海底捞之所以能成,就是因为弱化了厨师的重要性。本质上所有餐馆的竞争就是厨师手艺的竞争,大家争夺客户的味蕾。所以任何中餐馆都不能做大做强,因为厨师只能单个一对一服务客户,单位时间的损耗太大。

小哥家没有那么多选择,常年不变的6个菜,让他们把时间腾了出来,单位时间内服务更多的客户。没有点菜的繁琐,与其他竞争对手差异化逐步拉大。虽然其他盒饭商也是自己配菜,但是他们每天都在换菜,却没有一个明确的主打菜,也不知客户是否真的喜欢吃,时间越长,积累的回头客反而越少。

二、珍惜每一分成本

给美团打工是不可能的,不加入美团,这辈子也不可能加入美团。

小哥家坚决不和美团合作。原因有二:

1、稍微有点经济学常识的人都知道:所有的成本都会转嫁给消费者。美团的平台提成是20%,每单快递小哥的配送费是3块。小哥家只有两种产品分别:15块2荤3素和20块2荤4素(20块的肉要多一些)。

也就是说:美团雁过不留毛,一份盒饭美团要抽取9块钱的佣金,占到了盒饭45%的价格。小哥家因为腾出了时间:专门有人送盒饭。

那么他们忙的过来吗?没问题,他们只送方圆三平方公里以内的单子。而且你得提前打电话定,我们会记在小本子上,骑手(小哥他爹)一旦就会送出去30盒,回来一趟,又积累了30多盒。

不要以为几块钱不值钱,魔鬼在细节。小哥家不收配送费、盒饭费、没有美团抽成。按一天卖一千单计算:每天就能节约9000块钱。这部分利润最终都是商家和消费者受益,多付出一点劳动,少了中奸商赚差价。

而其他商家呢?美团很方便呀,反正不是我出钱(注意:美团上商家都是提价20%以后的价格)。客户你自愿嘛,反正美团还承诺给我引流推广。当然,像盒饭这种利润极度单薄,全靠量大取胜的产品。商家敢轻易增加成本,我也是感到很震惊。自由市场下的竞争是非常残酷的,刀刀见血、拳拳到肉。你家里是有矿吗?拿来的自信挥霍你这小本生意?

又或者,他们本来就觉得躺着也能挣钱?

所以到头来,竞争对手一个能打的都没有,全都是垃圾,自己把自己给打败了。卖盒饭的、利润微薄的餐饮店、客单价敏感的店,一定不能送美团,成本就是你的生死线。

2、自己送餐,每次都和客人聊两句,增加印象,其实就是打广告,增加品牌效应,提高ip知名度。

三、好的内容需要坚持

各行各业都是相通的,看着小哥卖盒饭让我想到了自媒体创作。

前文卖了关子,小哥的盒饭卖得好,是因为真的好吃。一切产品的成功最终都会回到产品本身。小哥的盒饭之所以好吃,是因为长期的实验中找对了顾客的口感,大多数人就好那一口,不管是回锅肉还是凉拌鸡肉,都能留住食客的味蕾。

而成功的菜品又是小哥家10年如一日的坚持,长期地浸泡在一线获得的口碑,回头客不是流量,靠买是买不来的,宣传带来的效果也是很少的,回头客就是熬出来的。

有的人说我写得挺好呀?我长得这么漂亮,拍的视频美轮美奂。可为什么就是不涨粉。因为你没有坚持,没有完成原始积累。其次,你没有长期的浸泡其中,根本不知道顾客想要什么?

花15块钱,又能吃饱,又能吃好,谁不愿意呢?

在有内容的前提下坚持,挣点钱并没有那么难。

对了,忘了给小哥哥算账了,按每天500份算,平均每份17元(点20和50的几乎对半),一天的营业额就是8500,一月25万,一年300万。

没本钱想创业该怎么入手起步?

一年300万的现金流水是什么概念呢?如果给到会利用的人手里。差不多能煽动2000万的资产,简直就是撬动人生。

2000万是普通白领一辈子望尘莫及的数字。

而如果你现在就开始,你投入的只有精力,成本是很低的。本来你就一无所有。

最后的话:

也许你没有天赋,也没什么爱好,喜欢花钱而不是挣钱,喜欢快乐而不喜欢繁琐。

但都不重要,找到它,那个让你为之奋斗终身的事情,然后去实现它。

说到底,我们唯一恐惧的是:比你优秀的人比你还努力。

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