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网创妙策网创妙策  2021-09-30 13:33 网创妙策 隐藏边栏  1,641 
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最近这几年,周围本来好好上着班,突然撸起袖子自己创业的人越来越多。大家都是抱着赚钱的梦想去的,结果是又多了一条赔钱的捷径。

我自己差不多也从2016年开始,离开了前东家的公司,自己独自出来想要做一番事业。创业这几年,我像海绵一样学习互联网创业知识,也见到了许多创业者,听了许多的白手起家创业的故事,成功的失败的。

发现身边的人,包括我自己,都有些共同缺点。这些缺点不大不小,换个语境甚至可能是优点,但是作为九死一生的创业者,这些缺点就会带着公司一步步跑偏。

这篇文章只论述从小乖乖读书考大学,然后乖乖上班做了个城市里收入不高不低的小白领上班族,然后某一天突然蠢蠢欲动想自己做点事情,或者已经这么做了的人。

因为我是其中一份子,对自己的弱点最了解。

一个人想创业首先应该做什么?

 

一、上班族创业的弱点

说好的上班族白领们读书多,格局大,视野广呢?

NONONO

其实大部分人在年轻的时候,因为经历少,对世界的认知都只能停留在自己从小到大最熟悉的圈子里。那些小小年纪就见多识广,深刻了解世界的孩子们,不是父母格局大有意培养,就是自己被动遭遇人生大起大落之艰难,才能飞速成长。

这么说有点难理解,拿狭隘的我自己举个栗子。

我从高中到大学那几年,一直觉得自己家里很穷,自己的学习成绩也很一般。我的高中同桌,在市里最好的地段,住着200平的房子。我们家在最不发达的区,住着不到90平的房子。我的高中同学们,很多都是网游高手,而我们家那时候,并没有买电脑,报志愿的时候,我是拿着一堆大学的宣传资料,去网吧查的。

高中坐在我身后的同学,我曾经问他一道数学题,他花5分钟在一片纸上写了几步,我用了1个小时演算,才看明白。高一的英语课我基本没听懂过,感觉每个人都能用英语跟老师侃侃而谈对答如流,我的脑子里经常是“哈?刚说的啥?”

我就是家里又穷、成绩又一般的普通人。放在全国人口中排个位置的话,70%左右?

一个人对自己感性的定位,多从与身边人的比较,和身边人对他的反馈中而来。当时的我,无法跳出自己所在的圈子,给自己一个相对准确的定位。

而我真正慢慢走出“狭隘”,一步步校正自己的定位,是在到了自己创业之后了。

后来,我看到过很多人,待在温室里,以自己的单一视角,去做大众的生意。他们找的合伙人,也没有互补性,都是同一个圈子聊得来的人。这样失败的概率当然很大很大了,你根本不知道你目标客户的需求啊!比如说昨天的文章写:小城市不起眼的商机

又比如拼多多上市,被很多文章骂惨了,说它拉低了消费的逼格,把中国带的倒退了。我不评价文章对错,我只想说:

真正用拼多多的人,根本不会关注骂拼多多的公众号,大概率也不会看到这些文章;评论拼多多让社会消费降级的人,也多是根本没用过拼多多的人。

带着这样的狭隘,去做有同样喜好同样调性的人群的生意,当然没问题。但这样的生意不多。虽然网络的发展,给了小众生意越来越多机会,但是能找准定位的,仍旧是少数。

大多数的上班族创业,带着这样的狭隘,去做大众的生意,会成功?

二、客户需求

上面视野狭隘的第一点,很容易衍生出这第二点。

举个正面的例子。

之前在前东家的互联网公司的时候,接触了大量的民宿业主和设计师。一次,一对水平出众的青年设计师夫妇,跟我们聊他们遇到的优秀甲方。这位甲方年轻时外出做生意赚到了钱,回到家乡开了饭店。因为手艺好,这饭店在当地颇有名,大众点评五星好评,常年榜首推荐。2016年末,在甲方女儿的大力主张下,饭店转型做民宿。

两位设计师的民宿设计经验丰富,了解大城市游客之所以选择民宿,对审美体验的要求,也有自己的坚持。而擅长饮食的甲方,在民宿的审美认知这块,基本是空白。

一开始,理念的碰撞很多。但是,当一期做好,甲方看到上海、杭州来的客人都说好的时候,他彻底放心了。他跟设计师说:“我虽然觉得不好。但是我开饭店这么多年,知道自己觉得菜好吃没用,那得客户都觉得好吃,才是做对了。

就这么简简单单一句话,却是做生意的“老戏骨”才能有的认知。

他们的民宿很快在周边的农家乐中脱颖而出。如今都开始盖二期了,每个人都有自己生活的圈子,因此也都不可避免地有各自的“狭隘”。

如果我们能真正尊重客户的想法,不断调整试错,快速迭代,其实还有的救。但是更多时候,创业者很容易陷入自己对市场对客户需求的意淫中,勇往直前。

三、结语

但凡想得多的,行动必然慢。而读书多的人,又是最容易想得多的。还总给自己找各种借口:“我是双子座,纠结;我是天秤座,纠结;我AB型血,纠结……”纠结又进一步生出拖延症。

这病,若害在有些职业上,其实是好病。比如需要强大感性力量的创造性工作。但是如果这病害在争分夺秒的创业中,得治,得尽快治。

很多创业公司,Demo做得洋气极了,商业计划书一版一版迭代,张口闭口都是几十亿的生意。《精益创业》随便拉出个基层员工,都能滚瓜烂熟讲出来。

就是不知道如何开始行动,上班族们听了很多大道理,却依然不知道该怎么创业。

道理确实都对。但是创业,得浸淫在每一个当下的行动里,才能快速学习,才能深入骨髓得学习,然后反哺思考。

纸上谈兵,当断不断,时机错过了,纠结什么完美细节,屁用没有。

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