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网创妙策网创妙策  2021-09-14 12:42 网创妙策 隐藏边栏  2,157 
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前言:

2019年,抖音上的负债鸡汤满地跑,到创业一哥搞逆袭,到情感大V搏眼泪,和霸道总裁送外卖,类似这样的账号19年在抖音上很火,到了2020年,创业导师号停更了,情感故事号也停更了,几乎通通都变成了直播间:“谢谢大哥的火箭和全场包邮,不知道从上什么时候开始,似乎一夜之间抖音已经开始了全名带货的时代了,因为什么呢?RIO投入产出比倾斜了。

定位篇

抖音带货是什么?

“传统直播APP直接上去搜自己想要去看的内容,然后在进行观看的行为,短视频直播APP呢?他是先通过短视频先了解账号IP,先产生信任基础,然后再通过短视频APP直播进行后期商业流量转化,是先有信任背书,然后再进行转化,如果你是整个细分领域的KOL,且视频内容很垂直化加上系统的直播体系,那转化率肯定不会低”。

给想做直播带货泼一泼冷水!

这条视频主要是让想做直播带货的人冷静冷静

很多人连基础的账号运营都不会,就想要去直播带货,连基本的上下架和直播脚本都不会写。

可能看到某个网红直播间几万人,一场直播带货下来几千单,几万单,一下就头脑发热的去做, 直播间营造的限时饥饿营销,很容易造成冲动消费,你不知道的是,这几万单中有多少退货的?

拿皮草行业来说,退货率达到了80%,因为直播带货大部分的目标群体是3-5线的下沉市场,针对的人群大部分是消费力不高对价格敏感的用户,而且他的问题产品诉求会更多,你所承担的是庞大的售后成本,很多时候你还在直播的时候还没下播的时候,别人就已经把货退了,希望想做直播带货的朋友能冷静冷静。

下面是一张专业直播带货的人员职责架构图,普通人想做直播带货,如果没有团队,人设,和团队,话术经验是很难做到投入产出比平衡的,专业直播间从产品供应链到直播话术,到直播间脚本,到数据的投放和数据整理都会精心设计,普通人一般是没有专业的技能实现流量转化的!

“那普通人做抖音还有机会赚钱吗?”

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

有,而且还很多!

普通人做抖音怎么赚钱呢?

如果你想不花钱或者花很少很少的钱想在抖音上一个月赚几百万几十万的那应该没什么机会了,但是如果你想在抖音上赚个一两万什么的,机会还是挺多的,而且是花很少的钱办到的。

举个例子:

你线下认识很多开童鞋店的老板,这些都是你的潜在资源,他们都需要便宜的童鞋货源,但是因为有信息差的原因。

所以呢,完全可以做个抖音号做关于童鞋的批发和销售,店面的日常段子来吸引想开童鞋店的人群和童鞋源头厂家粉丝, 这个号从中间做中介给线下老板做童鞋信息搭桥,因为粉丝掌握是在自己手上,主动权肯定也是掌握在自己手中。

当然,这个只是一个在抖音上赚钱的一个赚钱方法,完全可以举一反三去结合生活中的很多资源来在抖音赚钱,只要掌握了信息差,就能在抖音赚钱。

在举例:

提问?下面两个账号是我认识的做MCN的朋友的账号。

那哪个账号更赚钱呢?

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

第一个账号是一个做虚拟表情人设的动画剧情账号

第二个账号是一个做教别人做整理归纳行业的账号

但是我如果说第二个账号通过C端引流到私域流量通过朋友圈进行转化

客单价接近2W一位,月收入高达20W,你信么?

而第一个账号,因为变现能力路径走不通,变现还是亏本状态。

综上所诉

在做短视频的时候,账号定位,项目选择的重要性。

选择账号定位要结合自己擅长的领域,和自己线上可以挪用的资源,

比如亲戚家的实体参观资源,工厂资源,熟人资源,甚至是有朋友在摆摊做小吃也可以是你的短视频素材来源的地方。

做短视频始终是为了变现。

高客单价的账号>多重消费的账号>低客单价的账号

为了让大家对抖音账号制作有个清晰的思路

我放一张自己制作的账号定位导图给大家

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

这个思维导图是以餐厅为出发点做的,方便大家做发散思维,也可以结合自己的资源举一反三。

下面给大家说几个在抖音上普通人容易上手的小项目。

项目篇

相信大家经常在抖音上刷到这样类似的账号

就是一些嗨歌,一些舞曲DJ,或者一些民谣的账号

但是可能你经常就直接刷过去了,我帮你们加了好友问了,这类的账号都是在偷偷的赚钱。

一般是通过混剪的形式,把一些舞曲或者民谣现场的歌曲整理了然后二次剪辑,这样的视频很好剪辑,会剪辑的基本上都是10几分钟一个视频,大量的剪辑,大量的起号,然后发布

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

这样的账号受众群体是那些经常开车的人,想要听嗨歌提神的。

我帮你们加了问了,一个U盘几千首嗨歌,零售价一般是138。

看朋友圈的快递发货图来计算,一天有几十单,按平均每天30单计算的话,每天的流水在4000+,一个月保守纯利在5W+!

你问我成本多少钱?

一个U盘的成本在阿里巴巴也就10几块,量大还能便宜,除开就是时间成本,和起号的成本,几乎可以不计。

普通人现在做抖音直播带货还有机会吗?

以上这个项目适合听歌,对剪辑有一定的基础的人做。

当然,开始没起号,没流量的情况下,没单,当你会批量剪辑和起号的时候,你可以多平台发布,每天花个2小时月入过万不是问题。

你问我:我不会剪辑和起号怎么办?

不会剪辑百度有很多教程,用官方的剪映,一般人学个一两天就会了,没人谁生下来就会的,多练习,多学习同行,时间久了,赚钱就只是顺带的事。

这里可能很多人会说了,别人不知道去阿里巴巴去买吗?

非要买你这个贵的?记住了,你不买不代表别人不买。

这个世界上人很多,做短视频赚钱一定不能思维固化。

别人就喜欢做DJ舞曲定制,愿意多花点钱!

第二个项目

第二个项目还是说下上面的那个我那个朋友的整理师账号那个项目

整理师这个项目优势在于客单价极高,拍摄成本底,且人设打造能力强,这类的项目主要受众人群是在家的宝妈,全职太太,职场新人,想要学习一门技能的新兴人群,他们对于技能的渴望很强

视频内容主要是找个会整理的小姐姐,和团队拍摄日常整理衣物的教程,然后通过整合到私域流量做后端朋友圈的营销和转化。

这种类似的项目在抖音上很多,这个整理师培训的项目,适合有线下团队和产品包装能力的团队去做,客单价可以根据市场行情来定,一般市场行情是不低于5000一位的,月流水你算算!!!!!

总结:

不管是上面说的DJ优盘的项目还是整理师的项目

都要擅长于产品包装和文案包装,

说良心话,对于只会刷抖音的普通人,连最基本简单的剪映都不会的人,想要做到月入过万也是有难度的,但是赚钱往往都是艰难的,你把别人刷抖音和刷剧的时间用在了学习上,每天进步一点,你就能拉开同龄人的距离,当然信息差也是一个很重要的因素,

普通人想要在抖音上赚钱,

第一:结合自己身边的实体资源或者虚拟资源来做定位从而选择项目

第二:掌握基本的短视频运营技巧和基础的视频剪辑技巧和创意

第三:持续输出细分领域的干货,做行业KOC,从而变现。

做短视频,选择比努力重要,一旦选择错,努力=浪费时间。

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