Dragon
网创妙策网创妙策  2021-08-19 20:26 网创妙策 隐藏边栏
文章评分 1 次,平均分 1.0

最近有不少原本从事其他行业的想要转型做跨境电商的朋友找我咨询问题,还有一些是从公司离职但是对接下来是选择换公司还是自己创业存在疑问的朋友跟我提问,我觉得有一些共性的点可以跟大家聊一聊,看看能不能解决你的问题。

不管你是做国内贸易还是做跨境电商,不论你是做批发还是做零售,有一个非常重要的点需要大家提前去想明白的,贸易的本质就是把合适的产品以正确的方式展现给需要的人,说白了就是理清楚人货场三点,基本上就不会犯太大的错误。

教你如何快速确认一门可做的生意

很多朋友一说到做小本生意都会先从自己的身边去考虑问题,比如自己喜欢什么,有什么样的资源。在我看来这是存在巨大问题的,就拿跨境电商来说,可能大多数人的优势资源或者说兴趣爱好都是重叠的,也就是说你的一个想法可能是别人已经实践了并且失败了的,既然是做生意就需要首要考虑的是你的目标客户关心的是什么而不是自己的优势是什么。

想要服务特定的用户就一定要考虑好用户背后的价值和他们的需求,创业最忌讳的就是多线作战,事实上你会发现大多数企业出问题几乎都跟不专注有极大的关系,创业初期尤其不能这样。

举个例子:我一个朋友主要销售渔具周边的产品,他们店铺的产品全部都是跟渔具有关的东西,让他们爆起来的其实就是一款他们自己设计的鱼竿,一款产品几乎占据了70%的销量,其他的产品多数都是比较长尾但是利润不错的。

到目前为止,他们已经在渔具这个行业做了7年时间,如果一定说一件事儿有门槛,大多都是因为在一个行业里沉浸的时间久了之后对于用户的需求了解的足够充分,新卖家一时半会儿摸不准用户的脉搏。

我们在做销售之前通常会问自己一个问题就是自己要服务哪类的客户,产品到底要做到哪个水准,以及在哪些渠道销售和怎么销售。

举个例子:我们自己有一条产品线主要是做户外射击和狩猎的,在做之前首先要考虑的就是全球范围内,可以合法销售的市场主要是哪些国家,大多数用户会购买的产品都是哪些,优先考虑在哪些平台销售自己的产品,推广的流量来源主要是哪些渠道,想明白这些问题之后才是具体的选品和运营的工作介入。

以前有看过一个主要在北美销售紫外线灯的品牌,他们给自己的定位就是在大麻合法化的地区销售DA MA生长灯,温室帐篷之类的产品,这是一个非常小的赛道,但是量和利润又是非常可观的,正是因为属于非常细分的领域,很容易在受众中树立口碑形成品牌,一旦拥有的固定的客户之后,生意的抗风险系数也就会慢慢变高。

所以有的时候未必大的就是好的,比如3C领域,看似目标客户的规模非常大,但是真正能够抓住的客户其实是非常有限的,在一个大的领域里,挤满了各种各样的鲨鱼,小的卖家很容易还没熬到盈利就直接结束的。生存的突然有的时候比后天的努力要重要的多,不过似乎很多人都没有想好这个问题。

还有一个比较严肃的点就是不少卖家喜欢临渊羡鱼,举个例子就是把所有的精力和预算全部砸在一个渠道,然后指望着它能够完成你的暴富梦,事实上真正成熟的卖家都有一个基本的特质就是晴天修伞,我们一旦在一个特定用户群体里生存状态还可以的话,一定要想办法去扩大圈子。

比方说,我们的产品在亚马逊上销售还不错,我就会思考,这类产品还可以在哪些渠道销售,类似Ebay和沃尔玛还有一些北美的专业网站,我们会把一类产品平行的推广至这些平台来降低自己的风险,有人会说做独立站之类的话,老实说大多数人其实都不具备这个基础,先在别人的平台站住脚,然后再考虑自我发展多数时候都是最明智的选择。

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

网创妙策
网创妙策 关注:0    粉丝:0
网创妙策属于一个网络经验分享站点,致力帮助草根与小白提供疑难杂症解决方法与技术经验分享网站。
扫一扫二维码分享