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网创妙策网创妙策  2021-08-02 15:00 网创妙策 隐藏边栏  3,290 
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网络上也存在着用钱滚钱, 花钱赚价差的操作模式, 其中的代表就是做广告投放. 常见的方法就是, 买广告流量推广联盟营销的商品来进行套利, 许多月入数十万元的网赚高手, 有不少人是经由这个管道快速致富的.

为什么要花钱买广告?

利用网络赚钱最常见的难题就是找不到流量变现. 不少人花了半年时间写博客文章, 可是每日网站的访客只有寥寥的个位数字. 另一些人辛苦的拍摄了许多短视频上传抖音、快速等自媒体,还有国外的YouTube 影片, 但是频道的观看人数却门可罗雀.

没有流量, 几乎就丧失了网络赚钱的机会, 那么要如何才能够翻身呢? 最快速又直接的方法就是操作广告投放!

大家印象中的买广告, 多半是用来打品牌知名度或营销上市产品. 感觉好像只有财力雄厚的公司或商家才会使用.

不过, 对于资源普遍不多的个人网赚族来说, 同样的也有发挥的空间. 那就是利用联盟营销平台 (Affiliate Network) 上众多的第三方商品, 找出合适的推广方案 (offer), 并迅速用付费广告流量赚取成交利差.

这种利用付费广告流量赚钱的模式, 就成为一些不喜欢花时间经营自媒体或偏好短线操作的网赚不错的收入管道.

广告投放赚价差如何做?

获利 = 广告流量创造的利润 – 广告成本

现在就举一个推广方案来做说明 :

台湾联盟行销平台联盟网上有一个市场问卷 Valued Opinions 点众的推广方案, 如果成功介绍一个新客户做调查问卷, 就可以抽取$155元的成效奖金.

假设你能够用平均$35元的广告流量成功转换一笔点众的交易, 那就赚到了120元的价差. 如果加码花3万5000元买广告, 收益就会来到了可观的12万元.

同样的, 只要是遇到了获利不错的广告行销组合, 就应该买入更多的流量, 顺势把握住现成的赚钱机会.

利用广告投放赚钱的优点 :

1、不需要花时间经营网站或社群频道就可以立刻在网络上赚钱

2、能够瞬间带来庞大的网络流量, 并快速增加获利的规模

缺点:

1、需要较多的资金来操作

2、联盟营销方案常常会无预警的中断或结束, 让广告优化的努力前功尽弃

3、没有买广告就没有收入, 无法成为长期性的被动收入管道

用广告投放赚钱的困难度

网创妙策在以前的文章里面曾经提过, 广告投放由于牵涉到的技术层面比较高, 而且要投入的资金也大, 因此比较不建议新人去尝试.

不过如果你是推广高利润的商品, 例如自家生产的商品或线上课程, 就很值得使用付费流量来增加营收.

除此之外, 许多的广告平台也陆续导入了人工智慧(智慧广告)功能, 借助AI机器学习来协助广告投放的优化, 无形中降低了许多操作层面的技术门槛, 因此也成了新手尝试的重要市场.

另类的广告行销

这里谈到的广告投放, 主要是以个人的网络赚钱为目的. 在本质上和传统的广告营销有一些出入, 比较不一样的地方有:

1、广告预算较低, 个人的财力毕竟比不上公司厂商的行销经费

2、自行操作广告投放, 不需要透过中间代理商来执行

3、偏好使用的广告管道和平台不大相同.

4、重点会放在操作联盟营销, 利用付费流量推销他人的服务或商品赚取利差

种热门的广告投放管道

下面要介绍的几个「网赚版」广告平台, 都不需要透过代理商就可以自行申请加入. 除了加入的门槛要求不高之外, 广告的执行和花费也能够自行掌控. 因此, 将会是增加网赚收入不错的尝试选项.

广告投放类型 接广告平台 广告单价 备注
1. 关键字广告 Google Search 购买意向高
2. 社群媒体广告 Facebook 中~高 可精准选定受众
3. 原生广告 (Native) Taboola 低~中 资金需求较高
4. 推播广告 (Push) Propeller Ads 成本低的付费流量
5. 弹出式广告 (Pop) PopAds 最低 设定少, 操作容易

1. Google 关键字广告

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谷歌掌握了全球80%以上的搜寻流量, 它的关键字广告可以有效找出购买意图 (buying intent) 高的广告受众. 进而提升成交转换率.

现在就举个简单的例子, 一些人会在谷歌的搜寻框输入“电脑椅价格”, “买电脑椅”, “最好的电脑椅”等关键字词. 这就会是购买电脑椅意图很高的潜在客群. 如果你利用Google广告, 出价竞标到上面的几个关键字, 只要有人点击到广告连结, 成交的机率就会很高.

除此之外, Google 广告的管理后台还提供了基本的受众筛选功能, 你可以针对受众的地理位置, 性别, 年龄层和上网装置来设定广告投放的条件. 让广告投资报酬率 (ROAS, Return on AD Spending) 有提升的机会.

Google 的关键字广告单价不低, 在所有的付费广告管道中, 算得上是最贵的一种. 广告每次点击费用 (CPC, Cost Per Click) 常常会超过50元, 某些竞争激烈的关键字更超过了夸张的1千元以上.

因此, 除非有利润高的商品, 一般来说很难能够用这个广告管道来获利.

在谷歌关键字广告中有一项影响广告单价的重要指标, 那就是品质分数 (QS, Quality Score), 这一个满分为10分的评鉴机制主要是在估算广告的用户使用经验, 也就是说广告文案和受众之间的互动关系.

简单的评价标准如下:

QS = 广告点击率 + 广告文案和着陆页 ( LP, Landing Page ) 关联性 + 着陆页浏览经验

如果有许多人想要竞价相同的关键字广告, QS 分数越高的人就能够用最低的价钱买到广告位置.

Google 关键字广告优点

1、在自然搜寻结果中, 有曝光的机会

2、能够有效找出高转换率的潜在客户

缺点:

1、好的关键字竞争激烈, 广告单价偏高

2、关键字的QS品质分数对广告单价影响大, 需要花时间优化

除了传统的搜索广告之外, 谷歌广告 (Google Ads) 还包含了如下几个管道 :

1、YouTube 广告 (YouTube Advertising)

2、谷歌购物(Google Shopping)

3、多媒体广告联播网 (GDN, Google Display Network).

不过这些广告类型常常需要更多的预算, 一般比较适合有经验的人操作, 因此在这里省略讨论.

2. Facebook 社群媒体广告

在所有的付费流量之中, 脸书广告算是最受欢迎的一个. 除了拥有庞大的网络流量 (每个月活跃的用户超过27亿人) 之外, 在FB做广告, 更可以借助精准的受众筛选功能, 找出最适当的潜在客户. 因此常常是做电商或联盟营销的网络赚钱工作者最受青睐的广告投放管道.

Facebook 的广告可以选择放在右边栏位, 动态消息, 市集 (Marketplace) 或 Messenger 上. 如果嫌的麻烦, 也可以启动内建的 「自动版位」设定, 让AI人工智慧帮你优化广告的投递组合. 这算得上是新手的一大福音.

至于FB广告的计费, 可以自行选用 CPM (显示1000次的成本)或CPC(广告点击1次费用)的方式来进行.

和前面提到的Google QS品质分数一样, FB也有所谓的「相关性分数」 (Relevance Score), 分数越高, CPC的点击单价就会越低. 由于直接影响到广告花费的多寡, 因此是值得下功夫的重要地方.

FB的广告受众3大类 :

2.1 核心广告受众

这是平台内建的基本筛选条件, 包括了用户的性别、 年龄层、居住地区、兴趣等等.

2.2 自订广告受众 (Custom Audiences)

简单的说, 就是自建的客户名单. 除了粉丝页上的现成资料之外, 你还可以将其它地方收集来的Email名单或网站的造访纪录, 来和脸书的用户资料做串联, 并成为日后广告投放时的重要依据.

2.3 类似广告受众 ( Lookalike Audiences)

这是自订广告受众的一个延伸, FB会根据现有的受众名单找出同质性高的客群出来, 这是将广告规模做大, 增加营利机会的重要来源.

FB广告帐号容易被停权

脸书广告流量的成效虽然很高, 可是帐号被封锁的情形也时有所闻. 因此在投放广告之前, 务必要详细阅读使用条款. 来避开停号的风险.

另外, 尽管是单独的个人用户, 最好还是申请脸书的企业帐号 (BM, Business Manager), 好处是允许开开多个广告帐号, 如果其中有一个不小心被封号, 就还有其它的帐号能够递补运作.

善用FB像素 ( Pixel )

脸书像素是导购再营销的利器, 它是一组由FB广告管理后台所产生的小程式码, 只要把它放在网页或商品着陆页里面, 脸书就会尝试将浏览网页的访客资料整合到自订广告受众名单之中, 成为广告投放的理想标地.

使用FB广告优点

1、受众的筛选条件很精细, 能够有效掌握触及人数

2、广告的类型和版位的选择性很多样化

3、提供「自动版位」的AI优化功能

4、透过Pixel像素的运用, 可大幅提升广告效益

缺点:

1、广告刊登的步骤复杂

2、属于社交平台, 购买意图普遍不高, 转换率偏低

3、广告审核严格, 帐户被封的情形时有所闻

除了FB之外, 同一个集团的 Instagram 也是一个热门的广告投递管道. 目前这两个社群媒体共用相同的广告管理后台.

IG 的用户以年轻世代为主力, 年龄层普遍较FB还来得低. 如果有适合这个族群的商品, 购买IG广告流量就会是一个明智的选择.

其它热门的社群媒体例如 TikToc , Pinterest 也都有极庞大的用户群, 都会是购买付费流量的理想管道.

3. 原生广告 (Native Ads)

这是付费广告流量中的后起之秀, 受欢迎的程度与日俱增. 原生广告很自然的将广告融合在网页之中. 由于呈现的方式很像是网站内的一个贴文, 因此常会带来较高的点阅率, 进而增加成交的机会.

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目前许多重量级的广告平台例如Google Ads, Yahoo Gemini 都有提供这一类型的广告. 不过由于加盟的许多网站 (广告版面提供者) 流量非常庞大, 广告如果放到那里可能几小时 (甚至是几分钟) 之内就会花光所有的预算.

因此除非钱包很深很厚, 一般资金有限的个人网赚族多半会避开这几个大咖原生广告平台.

理想的原生广告投放平台

由于操作原生广告很花钱, 因此选择规模较小, 相对省钱的 Taboola 和 OutBrain 就成了热门的付费流量来源.

除此之外, 在亚洲市场很活跃的Dable, 也很值得去尝试.

使用原生广告优点

1、与媒体的版面高度融合, 让受众有更好的浏览经验

2、有较高的点击率 (CTR, Click Through Rate), 容易提高成交机会

3、广告文案有亲和力, 容易与读者互动并被分享

4、广告呈现的方式比较不突兀, 有较高的可信度

缺点

1、广告优化的时程较长, 要花时间删除转换率不好的网站 (广告版面供应者黑名单)

2、需要较多的预算做优化测试, 才能够达到获利的阶段

4. 推播广告 (Push Ads)

讲到网络营销, 推播广告 (全称 Push Notification Advertising) 和下面要提到的弹出式广告 (Pop Ads) 讨论的并不是很多, 一般传统厂商买广告, 也不大会想到用到这两种行销管道.

可是对于操作联盟营销赚钱的人来说, 由于价格低廉, 加上庞大的流量和广告内容限制宽松等优势, 就一跃成为非常热门的付费流量来源.

推播广告很类似手机的简讯, 主要是由一个图标 (Icon) 和简短的行销文案组合而成. 在实际应用上, 很适合用来推广问卷抽奖 ( Sweepstakes), 下载 App 或导入商品著陆页来赚取成交佣金.

推播广告的受众选项并不多, 一般能够设定的地方只有三处:

1、用户所在地区

2、使用的装置 – 电脑PC或手机

3、广告的出现时段 (Dayparting) 和频率

由于这类广告比较难掌握受众的兴趣, 因此投放的精准度偏低.

使用推播广告优点

1、相较于传统的显示广告(banner ads ), 有更高的点击率

2、广告价格低, 能够有不错的投资报酬率

缺点:

1、运作方式有点像弹跳视窗, 属于干扰式营销

2、受众兴趣的分类欠缺, 影响广告投放效益

想要尝试推播广告流量的人可以先参考 Propeller Ads 这一个口碑不错的平台.

5. 弹窗式广告 (Pop Ads)

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相信大家都有类似的经验, 在浏览某一个网站的时候, 突然跳出 (pop up) 了一个弹窗广告强迫你观看.

另一种状况是, 产生新的分页 (tab) 或背景弹窗, 悄悄地安插 (popunder) 弹窗广告做营销.

这种干扰型的广告, 流量的品质参差不齐, 转换率算得上是所有付费广告中最差的一种, 也因为如此, 它的价钱也最便宜, 有时候展示1000次广告的费用只要$1元美金.

弹窗式广告和推播广告的同质性算是挺高的, 一些在 Push Ads 转化好的营销方案, 也可以改用 Pop 这个管道的流量来变现.

弹出式广告优点

1、广告价格低, 常会有不错的投资报酬率

2、设定简单, 容易进行投放

缺点

1、干扰式行销, 会影响受众网页浏览经验

2、流量来源品质差异大, 必须花时间来筛选

如果想要购买弹出式广告, PopAds 广告平台会是一个很好的起始点.

其它广告流量来源

网络付费流量的类型其实还有很多种, 不过目前比较热门而且正规的广告流量来源大概就是上面提到的5种管道. 这些广告的共同特性是:

1、流量庞大

2、广告投放的延伸性 (scaling) 强

另外一个值得关注的新兴广告付费流量来源是抖音国际版 TikTok, 这一个短影音社群媒体近几年快速崛起, 每个月的活跃用户数接近10亿人. 如果你的受众对象是30岁以下的年轻族群, 这将会是一个很值得尝试的广告流量管道.

当然, 其它传统的显示广告 (如横幅广告) 仍然有很大的市场, 谷歌的 GDN 就提供了一个很大的发挥舞台.

此外, 有些人会选择直接跟流量来源(网站)打交道, 并透过一些仲介平台例如 BuySellAds 或是选择直接交易的方式 (Direct Site Media Buy), 向对方租用网站上的广告版位.

还有一个值得发挥的管道就是KOL网红的赞助广告, 一样是可以透过像 KOL Radar 或网红猎人之类的媒合平台带来能够变现的网路流量.

总结

上面介绍的5种用广告赚钱管道, 都能提供庞大的网路流量, 当有获利的情况出现时, 就很容易透过增资的方式来扩大变现流量, 进而让收入快速大幅成长.

在进行广告投放买流量的同时, 最好也能够为日后的导购再行销进行扎根工作.

也就是, 顺便收集用户的Email名单, 或在Google等其它广告类型的著陆/商品页上面植入脸书的追踪程式码 (pixel), 做为FB自订广告受众的名单来源.

这些收集到的潜在客户名单, 将可以重複做再行销来增加收益, 是一项珍贵的数位资产, 因此是使用付费流量赚钱的同时, 非常值得下功夫的地方.

网创今天分享的广告渠道就完毕了,可能很多人看到这里就会觉得怎么都是外海的渠道,其实和国内的都差不多,把平台换成国内的广告联盟也是一摸一样的,思路和策略没变,就是国外换成国内罢了,那么我们下一篇文章再见。

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