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网创妙策网创妙策  2021-06-22 15:29 网创妙策 隐藏边栏  2,618 
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今天带来的内容是网创妙策玩抖音笔记“店群系列”文章的第一篇——抖音店群玩法。

话不多说,上干货。

抖音店群是什么?

大家都知道抖音小店吧,理论上说如果你一个店铺一天赚10块钱,那100个店铺就可以赚1000块钱。和TB,JD,PDD的店群类似,本质上是一个赚差价的项目。

比如其他的电商平台9.9包邮,那么你可以把这个产品搬运到抖音赚钱,然后加一点价格,比如10.9,11.9,12.9等等,用户下单后你再去你找的那个平台下单。

抖音小店如何运营?抖音小店无货源怎么操作

抖音店群的流量来源

如果你在抖音上买过东西,那你应该发现过,在购物车里面的下面,有一个叫【你可能还会喜欢】的官方推荐,当你在浏览商品的时候,也有个推荐,点击那个推荐,下面也会有【你可能还会喜欢】的提示。另外,当你打开【我的订单】的时候,下面也会出现一些推荐。

抖音店群的流量,主要就是来自这里。

抖音店群选品以及优化过程

选品说两点:

第一个,搜索量要大。比如:牙刷就比电杆打洞机好,牙刷大家都知道是啥,电杆打洞机你知道长什么样子吗?

那搜索量只能靠猜测吗?

当然是用工具啦!这类工具网上搜一下就有,这里就不做推荐了,这里说下大概的标准,销售量超过10万件,宝贝评论一眼看下来真实,不是那种明显一个模子里编出来的。

第二个,价格要便宜。做店群就是量变转化成质变的过程,比包邮更有诱惑力的就是9.9还包邮,不要想着抖音店群上卖高客单价的东西,比如卖电脑,年轻人不是傻子。

优化说两点:

第一个,提高成交转化率。既然是平台推荐,那么自然是转化率越高,平台越喜欢,给的流量自然就越多。

第二个,提高抖音小店整体评分。相对于转化率,这一点相对来说就比较好控制了。比如,你把抖音小店的评分提高到4.5以上,产品的销量提高到50以上,这样子就比较容易被推荐了。

不会?和TB那些平台补单是一个道理,如果找不到渠道,就找身边人吧。

抖音店群上货以及优化过程

当你找到了卖得好,还便宜的货品后,就可以开始上货了。上货也不需要你一个个手动更新,可以使用妙手一键上传,只要看着点别出错就行。

那如何优化呢?这里主要是指商品标题的优化。

举个例子:

①2021夏季男士短袖宽松版型

②男士短袖2021宽松夏季版型

你觉得上面这个两个标题哪个好?这个好不好不是你猜测的,这个是有专门的工具的。

通过热词工具来检索搜索量,根据不同词,词组搜索量的不同,然后优化标题。

如果你实在不会,建议找几个销量很高的TB,JD,PDD的店铺,搬运他们的标题。

抖音店群的注意点

平台意志

不管做什么赚钱项目,平台不支持你的时候,你的处境就会很难。店群这种模式,很难被长期支持。

流动资金

这个对于一些朋友来说,是不太友好的。咱们就先不考虑场地人工这些了,假设你就一个人窝在家里干,既然是店群,那么需要很多店铺吧,这里面首先就涉及到抖音小店保证金这个东西,根据你的主体和类目五百到上万,这个其实不是小支出对于刚刚接触店群的朋友。

最后你要知道,做电商就涉及到一个确认收货,这个过程对于手头不宽裕的同学来说还是比较痛苦的。

关于补单

据网创接触到的情况,是有专业的同学在做这个的,千万不要傻乎乎的用一个抖音账号去买N个产品,多找几个。

所以,你明白了吗?

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