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网创妙策网创妙策  2021-06-15 16:40 网创妙策 隐藏边栏  1,102 
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我前面写过几篇文章,一直让大家重视个人ip,但对多数人而言,仍旧不知道如何打造自己的个人IP?所以今天我想借琥珀蜜蜡的案例,和大家一起,看看我这个朋友是如何打造个人ip的?

涂老师是我几年前认识的朋友,和我都同在西安,除了正常的上班,他还有个业余爱好,喜欢自己打磨琥珀和蜜蜡,当然,这些被打磨过的琥珀蜜蜡,最终都销售了出去。

所以在朋友的聚会上,只要涂老师在,那你一定能看到他那个背包,里面全是他亲手打磨过的琥珀和蜜蜡,这些东西都自带魔力,尤其对于女人而言,一旦惦记上,迟早都会买走,小点的几千块,大点的一两万,客单价和利润都还不错,我一直觉得涂老师的副业收入,要比主业还要高。

不容忽视的转介绍

涂老师对转介绍的响应速度,完全可以用极致形容,不管男人还是女人,新买了一件东西,尤其这件东西还是饰品,总归要带出去见朋友。

朋友见到你戴的琥珀蜜蜡,一般都会夸赞几句,尤其是女人之间,所以脖子上的东西怎么来的,一般都会连带故事情节,被讲的清清楚楚,如果有谁表露出也想要一件,作为好姐妹或者好兄弟,一般都会在微信上问一下涂老师。

我们对待这种问话,一般都是微信上回复一些图片就完事了,可涂老师并不这样,你们在哪儿,我刚好前几天打磨了几件新款,现在过去让你们看看,结果就是人家大老远来了,你这个兄弟或者姐妹,好意思不买吗?

如何打造个人ip形象?案例讲解

日积月累构建私域流量

可能涂老师压根就不知道私域流量这个词,但他每次带货给别人看的时候,都会引导别人加他的微信,因为新打磨好的琥珀蜜蜡,都会发布在朋友圈,大家对琥珀蜜蜡的问题,也都可以在微信上私信他。

比如看看真假、估估价格,只要他懂的,都能给你叨咕几句,可能每天才加三五个人,很多人可能瞧不上这三五个人,对于我们网上做项目的人来讲,一天加三五个人的话,只能喝西北风了。

可私域流量的价值,其实有高低之分,涂老师加的这些人,都是线下朋友转介绍来的,也基本都和他见过面,并且是对琥珀蜜蜡有购买意向的人,那这个私域流量的价值就高多了。

在网创妙策看来,类似这样的高价值流量,你的私域流量能积累3000个用户,一年妥妥的盈利二三十万都很正常,毕竟是客单价几千块的产品,真不是闹着玩的。

个人ip建立前提

想打造个人ip,其实有一个前提,需要你在某个领域,有超出常人认知的东西,比如拿涂老师来讲,他对琥珀蜜蜡的认知,绝对高出很多人,毕竟人家一直混这个圈子。

比如原石的价格,琥珀蜜蜡的各个产地、琥珀蜜蜡形成的过程,这些人家都很熟悉,他能像讲故事一样,给你讲这个东西的前世今生,再比如对料子的判断,这个很需要经验,普通人很难在短期内达到这种水平。

如何打造个人ip?

我上次专门写过,普通人应该如何打造个人ip的步骤?今天再用琥珀蜜蜡的例子,看看涂老师是怎么打造个人ip的?

首先,每次他带货给朋友看的时候,都会给大家普及大量的琥珀蜜蜡知识,他的包里装有各个档次的琥珀蜜蜡,也有原料,还包括经常用来忽悠人的假货,他会让你把真料和假料放在一起做对比,然后给你讲里面的不同。

其实这个过程,从打造个人ip的角度看,是不断加强他是琥珀蜜蜡行家人设的过程。为什么这么做?主要是为了增强你对他的信任。

其次,他也会组织一些琥珀蜜蜡专场,这个都是小范围进行,可能就十个人左右,跟有线下资源的人合作,然后跟大家讲讲琥珀蜜蜡是怎么回事。

第三,他会在朋友圈分享自己打磨琥珀蜜蜡的视频,从买料到打磨,再到最后的成品,你通过他发的视频,能了解整个成品的制作过程。

第四,你如果在市场上想买这类东西,都可以发给他帮你参考,尤其是比较大件的那种,比如有的可能要一两万,那万一买到假货,心里就很尴尬了,有这么一个人帮你把把关,最起码能避免不必要的损失。

通过上面四种方式,久而久之,大家都会慢慢认可他在琥珀蜜蜡领域的认知,这个个人ip就算打造成功了。

通过个人ip做销售

个人ip其实就是个人品牌,当有了品牌的加持,销售也就变得简单多了,我们再看看涂老师是怎么卖琥珀蜜蜡的。

通过微信成交。因为他的微信,就是他的私域流量池,通过发布朋友圈,有人看上了,就会直接付款给他,要么发快递,要么给人送过去,就这么简单,反正他的东西,基本很少有人还价。

通过微信群进行拍卖。这种拍卖一个礼拜可能会举行一次,因为琥珀蜜蜡都不是标品,所以这个价格也没办法对比,多数人参加拍卖,也就在乎是否看对眼了,因为东西都比较漂亮,所以基本很少流拍。

线下聚会成交。这个我前面讲过,朋友之间的聚会,有时候会喊他过去,反正只要来了,基本没有空手回去过,总能卖出几件。

写在最后

打造个人ip这件事情,可能很多人都在做,但有时候并不知道这就是打造个人ip,就像涂老师一样,在写文之前,我还特意翻了一下他的朋友圈,与过去相比,我看他又开通了视频号。

一件事情做了这么多年,那肯定是赚钱了,所以打造个人ip是一件很有积累的事情,他能积累你的信任,更能积累你的私域流量,有了信任和私域流量,赚钱也就变得简单了。

希望我现在做网创妙策社群,也能够持续积累自己的私域流量,将来某一天,网创妙策的个人ip被更多人接受和认可。

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