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网创妙策网创妙策  2019-10-12 23:17 网创妙策 隐藏边栏  5 
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最近我在大学附近看到几次书商在开着一辆小摊车进校园傍边写着“论斤卖书”这个论斤卖书的梗其实很早就出现了,网上也有很多人分析过这个项目的盈利要点,但是很多人都分析过项目就是没分析过他们的书籍好像永远卖不完的,那么他们的书籍进货来源是什么渠道呢?

很不巧我有一个哥们他就是做书籍贩卖的,虽然他不像书商那样论斤卖书,但是他既然做这行肯定有接触到其他书籍进货来源。经过我们的交谈得知论斤卖书的渠道分别以下几种,下面我一一分析给大家。

第一种渠道:印刷商库存

库存的书籍就是一些买的不太火,而且有很大的印刷量,堆着出不了手,一般印刷商都会把这些库存书籍便宜批发出去,至于有多低我就只打听到 1 一折甚至更低都有,不过既然书商进货后拿来论斤卖的估计很便宜。一本书可能印刷商只想回笼成本即可。

库存书虽然便宜但是数量也不会太多,所以面对如此市场出货量,库存渠道肯定不能满足书商贩卖的,所以他们有还几个进货渠道进行赚取差价。

第二种渠道:盗版书

盗版书内容其实和正版没什么两样,但是在质量上有着天囊之别,据我了解盗版书的纸张都是劣质纸张,所以在质量造价上就可以断定盗版书其实是很便宜的,只要你找到盗版书的经销批发商渠道就有海量的货源,虽然盗版的质量上差,但是其实并不影响阅读,所以很多用户对盗版的价格都有着亲民般的喜爱。

盗版书虽然说便宜但是那是相对正版来说的,如果和上面的印刷库存进货相比盗版书还是进货比较贵的了。书商卖书是按斤卖的所以不用在意书籍的种类问题,只要在意把价值最大化就可以了。

第三种渠道:二手书籍回收

二手书籍其实就是像破烂一样被按斤卖掉的书籍,一般学校里面的学生毕业最后的几天会把自己在校期间买来的书籍都论斤卖给书商,原因是:书太多了重量可不轻不方便携带,所以学生一般都把这些旧书联系书商进行旧书折现的方式回笼一些自己买书的资金,而书商经过挑选一些能看的旧书进行二手接收,然后再贩卖给别的学生,这样不断循环贩卖后低价回收,再贩卖给学弟学妹们。

第四种渠道:包销书

可能很多人不知道包销书是什么意思。我来简单的讲一下:包销书就是出版社和作者签约但是出版社不负责书籍销售,由作者自己负责。通常作者要向出版社支付一定费用,这个费用就称作购书费,其实就是 cover 掉印刷、纸张等出版成本。

但是很多作者都不是知名的作家,而且他是一个作家对销售已经是跨行业运作了,所以很多人作者写完并印刷后卖不出去的书籍有很多,而且没办法进行传播自己的著作的前提下都会廉价的批发出去给书商贩卖自己的著作,甚至为了打出自己名气免费送给书商进行传播著作途径。

以上就是我到哥们哪儿打听到的四个渠道,如果你打算做论斤卖书的营销噱头进行赚钱,不妨试试找一下上面的渠道来源,书籍的造值是很廉价的,而且只要你有渠道就可以赚钱了,一般的论斤卖书的人都是针对学生用户所以在学校的附近进行贩卖就没错了,这个项目并不需要有多强的营销知识,就这个论斤卖书的营销噱头就可以吸引很多学生前来形成规模效应,只要吸引用户就不怕没成交量。

如果你担心赚钱的问题,你试想一下为什么书商摊贩一直都在做,别人是不会做亏本生意的,一直存在运营的项目他就是一定赚钱的项目。你担心赚不赚钱的问题,不如想想怎么寻找到上面那些廉价的渠道。

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