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网创妙策网创妙策  2021-03-10 11:10 网创妙策 隐藏边栏  42 
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许多小型企业成功的一条常见途径是找到一个利基市场,并在该利基市场中扮演主导角色。大型零售商不可能对所有人都是万能的。因此,总会有一部分人口的特定产品或服务需求没有得到满足。这个空间是小型企业可以渗透市场的地方。

您的小型企业如何利用未满足的需求并找到并主导利基市场?这四个基本概念是利基市场成功的关键。

1.提供独特的产品或服务。

理想情况下,您想成为唯一出售所售商品的人。提出独特的产品或服务的诀窍是寻找未满足的需求。例如,东海岸一位企业家的业务是制作手工制作的中世纪服装。大型零售商甚至专门从事服装的商店都不提供这些类型的服装。

流程也可以是产品。例如,曾经有人考虑过喷墨打印机墨盒,并提出了重新填充墨盒的想法和过程。

2.提供适销对路的产品或服务

您可能会想出各种各样的创意和原创产品和/或服务,但是如果没有人想要您生产的产品,那么它们就没什么用了。此外,尽管您的目标市场是利基市场,但您的产品必须有足够的需求才能获利。

要确定需求,您必须评估您的市场并进行广泛的市场研究。如果您想知道您的产品是否有市场,那么最好的发现方法就是到达您的目标市场,四处逛逛,询问。

3.选择一个可用的利基市场

利基市场往往很小,而且只有这么多参与者的空间。在您自己开展业务之前,请研究竞争对手,市场规模以及您可以利用的市场数量。如果您没有竞争对手,并且需求似乎很高,那么您的经营理念就有潜力。

4.市场,市场,市场

对于小众企业而言,联盟营销可能比任何其他类型的企业都重要,因为消费者对您产品的认知度很低。您的成功或失败取决于与正确类型的客户或客户建立联系,并使他们意识到他们需要您的产品。

例如,如果您打开星巴克,人们就会知道会发生什么,他们就会知道是否需要咖啡。广告不太重要。相反,如果我开设一家为宠物提供宠物或浴缸/淋浴转换的自然疗法的人,那么人们的知识就会更少,并且不确定他们是否需要我的产品。

通过营销,您可以接触并教育您的潜在客户。建立潜在客户后,请通过定期联系建立关系。

如果您应用以上所有四个概念,您的小型企业将享有掌握利基市场所提供的强大竞争优势。

您是否需要寻找利基市场

如果您想创业,那么在现有的传统市场中,有许多行之有效的商业创意,如果您能够做到,则可以产生全部或兼职收入:

  1. 提供客户所需的产品和服务
  2. 提供比竞争对手更好的客户服务

有时,您可以通过简单地调整业务方向来提高产品或服务的现有销售额。例如,客户越来越关注环境,通过采用环保的商业惯例,您可能会赢得新客户。

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