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网创妙策网创妙策  2020-11-26 10:00 广告圈 隐藏边栏  142 
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本文,是短视频江湖系列文章的一个系列内容。这个系列的内容,主要讲的是当红的抖音短视频变现策略,全部为我们实操经验的总结,还没有看过前面文章的,欢迎翻阅历史记录。

最近一直忙于广告圈・泰和会事宜,在11月12日开营之后,创始人胡总作了一次分享。

广告圈主要自己玩项目,因为广告圈在业内也已经十年了,所以我们想做一个社群,链接更多广告资源。

如下图,给会员对接豆荚折扣资源。

我们会把自己的一些资源进行对接,涉及到广告返点、项目运营、团队管理、专业大咖方向等等,因为好的资源可以极大节省你的摸索成本。并且可以极大促进你的生意进步。

泰和会,一定会逐渐成为互联网广告行业的标杆社群,随着每天陆续有人加入,资源也会越来越多。

竞争时代,找到一个靠谱的社群,至关重要!

之所以说这些,是因为,我们广告圈本身也在一些其他社群对接到了不少资源,使得我们的豆荚带货走的比较顺畅。所以,我们积累的庞大资源,让广告圈社群变得更加落地。

在我们所有的文章,大部分都是动辄一天几万十几万的广告投放,这种模式对于很多起步者来说,不太友好。
所以这篇文章,结合我们大半年的抖音操盘经验,广告圈给大家从另外一个视角来讲解,低成本模式的玩法。

卖带鱼3天赚1万。

在文章《短视频江湖(一):从亏25万到赚50万》里面,广告圈详细披露了一个案例,内容详实丰富,记录了我们操作的全过程。

在卖海苔失败之后,我们转而卖起了带鱼。

以下是视频截图:

(视频截图)

这个视频呢,因为拍的比较苦情,所以上去没想到就有点小爆,我们稍微进行豆荚加热了一下,当天卖了差不多30多单,客单价平均80左右。

以上截图的视频创意(非常值得借鉴)

这个视频三天时间差不多卖出来200多单不到300单,后面购物车掉了以后,就没有继续深入。

算下来一单利润在40块钱左右,小一万的利润。

基本上没有怎么推豆荚,纯靠自然流量。也就是说,靠着这条视频,3天时间赚了有10000多。所以免费模式未尝不可行。

由于我们坚持认为,赚钱一定要考虑长远的确定性,我们不可能因为爆掉了一条视频就去批量免费做矩阵,这和广告圈的风格不符合,所以后面我们还是走向了纯投广告的模式。

因为生产内容,不是我们擅长,但是不代表这种商业模式不可行。如果你不想投入过多,免费生产内容未尝不是一种途径。

免费矩阵商业逻辑

如果我有100个账号,批量生产内容,我一个账号一天哪怕就是出三单,那么一单赚40,那利润可以达到12000/天。

那么如果我生产内容的开支在这个范围之内,完全是可以做下去的。

随着你内容的增加,以及概率问题爆掉一些视频,或许收益比这个更高。所以这个商业闭环是可以跑的通的。
现在,就有很多人在做着这个事情。

如下图,下面这些账号,基本上都是免费模式玩矩阵,偶尔推一下豆荚,但是比重很低。

这些卖家都是发各种视频,各种批量生产内容,而且内容制作成本极低。可以说海鲜行业是免费+矩阵模式的鼻祖

(免费低成本)

这种模式,你可以投豆荚,也可以一分钱豆荚不投,纯靠自然流量,相当于看天吃饭。
但是,如果我们不仅仅一个账号呢?

这样我们博弈的筹码就十倍百倍放大,相当于我们有了杠杆,然后要做的就是批量收割。毕竟抖音这么大的流量池,吃一口可能比你干其他行业一年。

所有的抖音培训,课程,资料基本上没有教你去如此操作,其根本原因就是,百分之九十九的培训自己并不擅长做项目。

而且,他们的内容基本上都是耸人听闻的标题加上精致打扮的大咖教师以及无法验证的数据,促使你血脉喷张!

其实,赚钱就是你能否看透背后的本质,是你能否让资源最大化利用,这些资源不仅仅是钱,更多的是你的人脉、见识、眼界

所以,大家要时刻擦亮眼睛。

这种矩阵模式,是可行的,也是低成本的,无门槛的。

粉丝之殇

很多人,是走了弯路的。尤其是抖音,千万不要迷信粉丝数量。

君不见,那些大型MCN机构,那些正能量号、剧情号看到粉丝几百上千万,但是实际上变现及其困难,开播直播间不到百人。

一切虚假的繁荣,都是建立在你没有看透本质的基础知识,给你的假象;这种海市蜃楼一般的盛景,只不过落得虚无缥缈一场梦

所以,谁教你涨粉,谁教你什么破多少万粉丝,我觉得都是不对的;只有谁教你变现,才是真的。

做离钱近的事情,永远能够把你的错误率降到最低

如下图:

(每天3000营业额)

这是一个泰和会会员的案例。

每天基本上靠百分之90的免费流量,卖自己研发的产品,三个免费账号同时做,每个月利润5w+。

如果你有生产内容的基因,而且耐得住寂寞,因为现在抖音弄免费流量越来越难了,那么这种项目是比较适合去做的。

基本上什么类型的都可以做,前提一定是要做矩阵,我们做账号不是为了粉丝多少,也不是为了点赞关注多少,我们仅仅是需要,客户看了之后能不能下单,能不能给我们贡献利润。

这些内容,都是我们实战一线的经验,值得大家借鉴与反思,并且举一反三,那就是最好!

所以,不要做粉丝,只做离钱近的事情,不变现就是浪费时间。

复盘与总结

广告圈,一直都是主张大家做付费。

但是,不代表不能做免费;只是说,免费放大的局限性太大了;人的时间精力有限,如果你是一个头脑聪明敢想敢做的人,那么就不要在免费的舒适圈里面呆太久,否则是对自己的暴殄天物。

因为,可能你的聪明才智,在广告的加持下,让你年入几十万到年入500w,这是本质的不同的。

中国人,就是害怕风险,赚了钱老是想着落袋为安;甚至很多人,赚了钱连培训费都省略了,连提升自我都省略了,实在是可叹可悲。钱,一定要花到合适的地方,而不是存到银行!

如果你不去积极融入新圈层,那么或许一个本来属于你的赚钱信息,因为你不知道而错失机遇。

越到了一定财富积累,越要重视信息。

那么,这个抖音项目,对我们的启示是什么呢?

广告圈认为,最大的启示在于,如果我们能够把变现路径做的足够短,那么我们的出错率就会降到最低,赚钱几率大大提高。

如果你做抖音,一眼看不到直接可变现的模式,那么就别做。

营销漏斗告诉我们,环节越少越好。

这篇文章,好好阅读,至少告诉了你三个方面的关键信息:

1、粉丝不等于钱;

2、类似海鲜的各种农产品其实适合矩阵免费做;

3、做离钱近的事情。

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